競價推廣是一個系統(tǒng)，中間任何一個環(huán)節(jié)出了問題都會影響競價推廣的效果，出現(xiàn)競價推廣效果不好的情況不要慌，先分析找原因，然后才能對癥下藥，同時應(yīng)該多結(jié)合網(wǎng)站自身情況以及了解競爭對手來調(diào)整，知道問題出在哪加以修改才能提高轉(zhuǎn)換。

推廣效果的好壞其實有很多原因，不止是以上幾點(diǎn)原因，想要分析出具體的問題出在哪，需要競價員根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行一個詳細(xì)的自查，要做到每一環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)任何的紕漏，只有做好每一個細(xì)節(jié)才能保證有一個好的推廣效果。

在百度競價這個行業(yè)里爭斗真的越來越激烈，同時也有很多人詢問，百度競價還有效果嗎？不是都已經(jīng)過時了？

一、用戶人群定位

做競價推廣，如果你連自己需要服務(wù)的人群都不了解，如何能達(dá)到好的推廣效果呢？

所以一定要把服務(wù)的對象放在首位，找到他們的的需求點(diǎn)才能達(dá)到事半功倍的效果，如果通過數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析。

例如，我們是做本地搬家公司

那么我們就要思考我們的用戶在哪里？

用戶會如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?

用戶會如何搜素關(guān)鍵詞？哪些是意向客戶？

哪些是潛在客戶？

這樣一來我們就需要一套詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，才能抓住精確用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準(zhǔn)客戶的。

二、選擇關(guān)鍵詞，鎖定客戶

選擇關(guān)鍵詞是每一個競價專員每天必須操作的，如果選詞不當(dāng)，效果可想而知，那么，應(yīng)該如何選擇呢？

第一，首先我們要保證引流的關(guān)鍵詞質(zhì)量要過硬，符合用戶的搜索需求，才能后續(xù)有不錯的轉(zhuǎn)化

例如：在既定成本之下，首先選擇品牌詞，其次核心產(chǎn)品詞/業(yè)務(wù)詞，然后考慮目標(biāo)客戶常搜索的長尾關(guān)鍵詞，最后競品詞等，在超預(yù)算的情況下，使用正確的關(guān)鍵詞匹配模式會讓我們鎖定精確的潛在客戶，然后在推薦賬戶大部分關(guān)鍵詞設(shè)置為短語匹配，就能鎖定客戶，提高轉(zhuǎn)化。

三、競價推廣時間選取

選擇合適的推廣時間，不僅能夠降低成本，也能出現(xiàn)不錯的效果，所以抓住自己用戶的上網(wǎng)時間，也是非常重要的一步，大多數(shù)企業(yè)多以這三個時間段，分別是：8-11點(diǎn)、13-17點(diǎn)、19-21點(diǎn)，大家可以結(jié)合自己公司的產(chǎn)品，制定出相應(yīng)的推廣時間。

四、頁面多做a/b面測試

競價人員除了做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，還要經(jīng)常做專題頁轉(zhuǎn)化表。一般可以半個月或者一個月做一次，統(tǒng)計出轉(zhuǎn)化率高的頁面，然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行更換頁面，也能可以達(dá)到不錯的效果，一般這種方法多用于醫(yī)療行業(yè)，如果你是做醫(yī)療行業(yè)的可以試一下。

五、設(shè)計好著陸頁

著陸頁是競價鏈接達(dá)到網(wǎng)站首先看到的，很多客戶直接把競價鏈接指向官網(wǎng)，這樣對客戶來說并不友好，因為可能需要慢慢瀏覽和尋找才能找到自己想要看的內(nèi)容，會降低用戶體驗，所以需要做一個針對產(chǎn)品或是服務(wù)項目的競價落地頁最好，尤其是要注重優(yōu)化著陸頁帶給用戶體驗，設(shè)計要針對于面臨的用戶，頁面要簡潔方便，主題突出明確吸引客戶，讓客戶一眼看去就可以知道每個主題的內(nèi)容重點(diǎn)是什么，同時要圖文并茂，圖片為主，才能留住用戶。

總結(jié)

在這可以明確告訴大家，目前還是有很多的企業(yè)通過百度競價來推廣和宣傳自己網(wǎng)站的，但是隨著競爭的激烈，有的企業(yè)已經(jīng)獲得了很高的轉(zhuǎn)化和高額的回報，但也有一部分企業(yè)，從30塊錢的成本到現(xiàn)在的50甚至60塊錢一條線索的成本，都沒有見到很實際的效果，由此看來，做競價也是需要掌握一些技巧的，如果盲目的做，不僅燒錢還沒有回報，本文分享的5個競價推廣小技巧，相信你看完之后會有一定的幫助。

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