隨著微信用戶的不斷增多，微信營(yíng)銷也在悄然升起。那么如何通過(guò)微信精準(zhǔn)的獲得客戶？如何讓客戶主動(dòng)添加你的微信，并帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)力?怎樣把微信這個(gè)聊天軟件，變成我們營(yíng)銷的利器？

客戶就像魚(yú)群，你要想把產(chǎn)品銷售出去，就必須擁有自己的“魚(yú)塘”——它相當(dāng)于你的“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”，你必須收集大量的數(shù)據(jù)，掌握大量的魚(yú)塘。

數(shù)據(jù)里的客戶越多，銷售就越容易

所以，公眾號(hào)真正的用途，就是充當(dāng)了“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”，就是與客戶溝通、維護(hù)的場(chǎng)所，打造微信公眾號(hào)有血有肉的個(gè)體，不要冰冷的出現(xiàn)。

根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)算，一個(gè)公眾號(hào)的一個(gè)粉絲，相當(dāng)于100元人民幣，所以，一旦你捕獲了10萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)“會(huì)員”，只要發(fā)揮他的價(jià)值。那么，你一年將至少賺1000萬(wàn)元——無(wú)論你銷售什么產(chǎn)品，絕大多數(shù)行業(yè)都有類似的規(guī)律。

記住：“客戶名單就是你的存款，公眾號(hào)就是你的小金庫(kù)。”要想“網(wǎng)上搶錢(qián)”，就要“手機(jī)里搶人”，未來(lái)的營(yíng)銷只要把廣告弄到消費(fèi)者的手機(jī)上就是最好的營(yíng)銷。所以，你要盡快把潛在客戶吸引到你的公眾號(hào)上來(lái)。但是，該如何吸引呢？

“魚(yú)塘第一原理”告訴我們：“你的客戶，一定已經(jīng)成為別人的客戶了；你的魚(yú)，一定已經(jīng)在別人的魚(yú)塘里了。”你需要做的就是想辦法在他人的魚(yú)塘里找你需要的客戶，變成自己的魚(yú)兒。所以，你要想最快地?cái)U(kuò)張魚(yú)塘，就必須尋找其他人的“魚(yú)塘”，并巧妙地“滲透”進(jìn)別人的“魚(yú)塘”。但是，其他人的“魚(yú)塘”在哪里？在“朋友圈”里！

其實(shí)，你的海量客戶。就在你的微信里，就在“朋友圈”里。根據(jù)“物以類聚，人以群分”的原理，我們知道，每個(gè)客戶身邊，必有一群我們的客戶。

所以，請(qǐng)你設(shè)想一下，假如你的公眾號(hào)里邊，已經(jīng)有100個(gè)客戶了，每個(gè)客戶平均有200個(gè)好友，其中有20個(gè)可能是你的潛在目標(biāo)客戶——實(shí)際上，隨著微信客戶的好友數(shù)量增多，潛在目標(biāo)客戶絕不只這么少，我們只做最保守的估計(jì)。

那么，你的潛在“魚(yú)群”數(shù)量，應(yīng)該是：100*20=2000。也就是說(shuō)，100個(gè)現(xiàn)有客戶，相當(dāng)于100個(gè)小魚(yú)塘，可以幫你聚集起2000人的中型魚(yú)塘。這2000人，本身相當(dāng)于2000個(gè)小魚(yú)塘，同樣也可以按照20倍來(lái)估計(jì)你的“潛在魚(yú)群”數(shù)量：2000*20=40000，也就是4萬(wàn)。

4萬(wàn)個(gè)也就是4萬(wàn)個(gè)魚(yú)塘，那么，還可以繼續(xù)擴(kuò)張下去：4萬(wàn)*20=80萬(wàn)......根據(jù)這樣的算法，只要你能把千百人的小魚(yú)塘整合起來(lái)，那么你的客戶數(shù)量，就會(huì)像原子彈裂變一樣，瘋狂增長(zhǎng)。

如今，微信公眾號(hào)的價(jià)值還沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)，而個(gè)人賬戶就是你現(xiàn)在與客戶溝通最好的渠道。首先是它滿足人們的需求，把白富美、高富帥與屌絲結(jié)合了，是草根逆襲的最好的機(jī)會(huì)。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的朋友，特別是那些老總，以前是沒(méi)有QQ的。但是現(xiàn)在他不能沒(méi)有微信，都是用微信與他人交流。

也許你直接打電話給他，他不會(huì)理你，但是你微信聯(lián)系，最少他會(huì)給你一個(gè)回復(fù)。特別是做營(yíng)銷的人，很多人也厭倦了電話、廣告的擠壓的推廣，你何不先交個(gè)朋友，在做營(yíng)銷呢？

到底該如何把千百名客戶的小魚(yú)塘“匯集”起來(lái)，都整合到自己的“公眾號(hào)”這個(gè)大魚(yú)塘里面來(lái)呢?要想實(shí)現(xiàn)“魚(yú)塘”的自動(dòng)整合，關(guān)鍵就是要設(shè)計(jì)好“整合模式”。

傳銷機(jī)制之所以傳播速度快，就是因?yàn)樗麄兝昧巳藗儭皥D利”的心理——但這種傳播機(jī)制是非常有害的。所以，千萬(wàn)不要模仿這種組織模式。應(yīng)該以更巧妙的方式去傳播信息、整合魚(yú)塘，向新聞事件的傳播一樣。

可以利用活動(dòng)、公關(guān)事件等手段，自然而然地借助人際網(wǎng)絡(luò)，借助朋友圈，就把信息傳播出去了。只要信息傳播出去，你的公眾號(hào)也自然就獲得了海量的客戶。這才是最有效的，也是最隱蔽的“客戶倍增系統(tǒng)”——任何人，任何行業(yè)，都有挖不盡的“新聞”，都有談不完的“事件”，供我們創(chuàng)造與傳播。

微信營(yíng)銷的影響范圍并不小，要做的就是不斷把這個(gè)范圍擴(kuò)大，同時(shí)塑造自己的影響力和品牌效應(yīng)，從而達(dá)到自己的營(yíng)銷目的。

微信營(yíng)銷模式的情況

一、個(gè)人號(hào)，封號(hào)嚴(yán)重，進(jìn)粉難度大。加粉封號(hào)，不管是主動(dòng)加，還是被動(dòng)加，都很容易出現(xiàn)封號(hào);推送廣告封號(hào)，不管是群發(fā)個(gè)人號(hào)，還是群發(fā)微信群，也很容易封號(hào);朋友圈廣告封號(hào)，比如男科，保健品等黑五類，以及大量刷屏，都容易封號(hào);被投訴封號(hào)，在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)被投訴幾次，很容易就被封號(hào)。

二、公眾號(hào)，打開(kāi)率低，漲粉難度大。早在2年前，是微信公眾號(hào)的黃金時(shí)期，很多人利用爆文裂變，h5裂變，活碼裂變，來(lái)獲取海量的公眾號(hào)粉絲，然后單單通過(guò)接廣告就可以賺的盆滿缽滿，也正是這幾年，讓很多直營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)限放大，但是公眾號(hào)這個(gè)通道，目前已經(jīng)大勢(shì)已去，打開(kāi)率嚴(yán)重下滑，漲粉難度非常大，所有公眾號(hào)這一塊，如果你沒(méi)有做過(guò)的話，再去嘗試這個(gè)領(lǐng)域，也是相當(dāng)?shù)钠D難。

三、朋友圈，廣告嚴(yán)重導(dǎo)致關(guān)注率低，用戶體驗(yàn)感差。自從微信營(yíng)銷這個(gè)商業(yè)模式出現(xiàn)到今天，可以說(shuō)朋友圈一直是營(yíng)銷賣貨的主陣地，通過(guò)朋友圈展示產(chǎn)品，展示品牌，展示客戶反饋，展示高品質(zhì)生活，打造個(gè)人ip等等，但是隨著這2年自媒體平臺(tái)的興起，各大自媒體平臺(tái)，都在用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)?yè)屨加脩魰r(shí)間，尤其像頭條系千人千面的算法，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送用戶喜歡的信息，這樣的機(jī)制對(duì)于微信來(lái)說(shuō)真的是重重的一擊，對(duì)比廣告刷屏嚴(yán)重的朋友圈來(lái)說(shuō)，用戶更愿意把時(shí)間花在短視頻這些平臺(tái)。

四、小程序，有一定門(mén)檻，流量難留存，工具角色。一直以來(lái)，我對(duì)小程序的理解，它就是工具的角色，當(dāng)我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，可以通過(guò)小程序來(lái)展示產(chǎn)品，來(lái)下單，來(lái)計(jì)數(shù)傭金等等功能，他本身是不具備留存流量的，而且對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，是有一定門(mén)檻的，因?yàn)楫?dāng)你有了自己的小程序之后，如何上傳產(chǎn)品，如何設(shè)置后臺(tái)，都不是一件簡(jiǎn)單的事情。

五、微信群，最后一道紅利。我個(gè)人認(rèn)為，微信群是整個(gè)微信營(yíng)銷生態(tài)的最后一道紅利，無(wú)論是用于引流裂變，還是用于營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，微信群都是最佳的戰(zhàn)場(chǎng)。

本文鏈接：http://www.sztqnet.com/article/705.html