一、創業的真相

“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。”

七歲的時候我太爺爺給了我兩百塊錢，讓把這句詩背下來，永遠都不要忘。

千禧年，這句詩讓一個小學生熱血沸騰。

一晃二十載，我不記得當年的百元大鈔是什么版面，甚至連太爺爺的樣子都記不清，學堂里背誦無數遍的課文，只依稀記得老舍、魯迅、戴望舒。。。僅幾個名字而已。

唯獨這句到現在都沒忘，還特別愛看書。

創業就是這樣，這顆種子也許在我們年幼時就已經埋下：聽到老爸不經意間跟你講比爾.蓋茨的時候，你立志有一天名字要出現在福布斯富豪排行榜。

也許，工作后加班加到公車都停運，由于年輕閱歷少，你的努力老板不認可同事瞧不上，凌晨三點你狠狠地問自己，為什么已經那么努力了卻還是得不到自己想要的生活?

也許你腦子產生了無數個創業點子，又或者你腦子里一團漿糊整天追劇打游戲，無論如何，你都沒有行動起來，被生活按倒在地動彈不得。

你沒有特別想成功的念頭，更沒有一個可以執行的方案，因為現在的生活還將就還馬馬虎虎。

某天你在朋友圈里看到了某位十分木訥的朋友創業成功的消息時，你再也坐不住了!

創業的驚濤在你胸口拍打，無心上班，你把3月轉正、一年加薪、3年提干的選項統統從職業規劃上刪掉，拿出了一個全新本子鄭重其事的寫上：創業方案。

上面的第一條就是，要把傻X老板的公司買下，再把所有傻X同事都辭退。

你開始每天瘋狂地瀏覽各種創業網站，包里桌上放滿了馬云、李嘉誠創業史。

又是一個凌晨三點，你小心翼翼給那個木訥的朋友發了一條微信：

老同學這么晚了不知道有沒有打擾到你，我經過全面的思考決定跟你干了!你是個靠譜的人，我比較小白，一定要好好帶我哈，300元代理費馬上就轉給你!

這故事的結尾狗不狗血???

生活就是這么狗血......

想創業，得先知道到底什么是創業。

創業的過程可以說成是以下幾步：

創造業務→事業→家業→基業。

所以不論怎么說都要先創造業務。

不論什么業務其核心都是交易，交易的核心就是供應和需求。

所以每個業務的真正內核是解決供應和需求。

有人講出解決方案，有人講滿足需求，但這兩種說法都片面，全面的應該是結合起來，根據需求出解決方案，把方案做成產品，然后解決需求。

在這其中，時代是天時。

什么時代有什么天時，比如現在大家都說我們是在互聯網+時代、大數據時代。

互聯網也好，實體店也好，挑著擔子走街串巷也罷這些是地利。

親戚朋友同學同事……這些是人和。

那么創業真實的定義就是，在結合當下天時、地利、人和的大背景下：

找到需求→出臺解決方案→把方案做成產品→最終解決需求。

二、互聯網是非線性的

線性非常容易理解，保持不變或者穩定上升就是線性。巴菲特百分之99的財富都是40歲以后積累的，這體現了財富的非線性，也是我們絕大多數人的特征。

我們終其一生積累的財富跟每個月領多少薪水關系不大，跟下面兩個變量關系很大。

第一點是重大投資，很多人的房產決定了他的經濟水平，房價高則經濟水平高，房價大漲則經濟水平大漲。

第二點是通貨膨脹，現在年入百萬會所嫩模，你再過二十年甚至十年看看年入百萬是什么水平，不信你問問曾經年入過萬的父輩?

對于個體而言，這兩種變量只有重大投資是自身可控的，當單一的薪水不能成為投資的一部分，財富就會保持不變或可預見的穩定上升。

而互聯網的增長空間是非線性的，借用張君老師經常提到的一個例子。

新華書店和亞馬遜從行業上看都是賣書的，但在市值上為啥亞馬遜遠大于新華書店?

亞馬遜是互聯網模式，可以在網站上架幾億本書，無論刮風下雨都有用戶源源不斷下訂單。

而一家傳統模式的新華書店，即使生意不錯，也最多裝下20萬本書。

現在有很多寶媽、大學生、中老年人，說找不到工作，沒有能力什么都不懂，所以在當地開個實體店。

反正不管什么樣的原因他想創業，那么為什么要優先選擇那些線下實體店?

先有線上，先低成本和無成本創業，測試積累經驗之后，才能動線下實體的念頭，而現在很多人都反了。

如果你現在沒錢想創業，我的建議是選擇互聯網創業，至少你有機會用2年時間獲得在傳統公司上班10年的薪資和經驗水平。

退一步講，即使是上班也要選擇在非線性發展下的互聯網公司。

互聯網的難點在從0到1，爆發點在1到100。如果0到1用5年時間，那么1到100僅5個月足以。

回想起剛上班的時候，年終獎發了500塊，當晚喝的爛醉，20歲的我想不明白，當我為了一點錢在苦苦掙扎時，為什么有人可以年入百萬。

那個小年輕當時不知道什么叫非線性，他聽到的看到的經歷的全部是互聯網時代，他只知道這幫搞互聯網的人真TM有錢。

他沒有抱怨，第二天酒醒緊緊的和互聯網抱在一起，他要搞清楚帕累托的二八定律、安迪·格魯夫的十倍速、羅伯特·莫頓的馬太效應...他要搞清楚文案本能、增長黑客、VC、BP...

當你恨非線性忽視互聯網，對你來說終究是邁不過去的坎兒，你的錢最后會為別人的智慧買單。

創業沒有錢選擇互聯網創業，以小博大，不要去跟概率抗衡。

三、創業的過程

創業分為四個基本階段：

1.生存階段

2.公司化階段

3.集團化階段

4.集團總部階段

如果你對創業的基本階段感興趣請百度創業這個詞條，以下部分主要談一談天哥對創業生存階段的看法。

生存階段講的是以產品和技術來占領市場，只要有想法會銷售就可以。

你發現沒有現在電商、自媒體、短視頻等等，在摸索期都能夠很好解決生存階段的問題，這也是互聯網創業現在這么火爆的因素之一。

創業這個過程當中第一件事情是吃飯，當你急于生存的錢沒有解決的時候請不要創業。

我有個關于裸辭創業的回答在知乎上了熱門，很多讀者留言說非常羨慕我的經歷也想裸辭創業。

對我而言，人生只有兩個階段可以瀟灑裸辭：

第一、自己一無所有的時候;第二、自己擁有一切的時候。

創業的周期要給自己200天，創業很長時間內是不能夠賺錢的，打工可以賺錢，一個月就給你錢。

小時工，幾個小時就給你錢，但是創業有可能是什么?

是100天，200天，300天...

十年前，我們要做創業，要從頭注冊一個商標、研發、生產、原料、庫存、建立營銷團隊、招商、賣貨 、廣告、推廣，然后最后才能夠賣的出去，賣的過程中還要找渠道，實體店，還有線上，是這么個過程。

前十個全是成本，最后賣又賣不出去，宣布創業失敗，往后的日子負債。

如果你現在沒錢吃飯請老老實實上班，先兼職完成探索的閉環，賺到第一塊錢，兼職完不成賺一塊錢的目標，全職也很難。

沒有錢創業的前期不要搞那些花里胡哨的東西，很多時候你其實不需要一個網站、APP、小程序，微信里裝上500個信任你的人，賣東西賣服務給他們就能養活你甚至一家人。

馬爸爸說：你連跪都跪不動的時候，就是快到1的時候。

先活著，不要讓雞零狗碎的小事兒消耗完你的創業氣息，留點力氣跪著吧。

四、創業過來人的感悟

我搞互聯網行業5年，盡管沒有發家致富，倒是體驗過幾把互聯網的非線性。

也有人做了十年互聯網，交了九年學費，還有一年在頹廢。

為啥?

因為他狀態不行。

正在看文章的你可能還沒有任何感覺，過了春節你會發現身邊“狀態不行”的人會越來越多，而且都是社會里的中下層。

他們的情況普遍是，大環境不好那我就得過且過吧。

活該窮，活該一輩子窮，只是他們還沒意識到大環境不好跟個人沒有任何卵關系。

再不好的環境，都有人在悶聲發財，這僅僅取決于你愿不愿踏出那一步而已。

我經常說圈子很重要，假如你的圈子很垃圾，就注定你身邊都是垃圾人。

這幫人不僅幫不了你，還會像吸血鬼一樣把你的精力和時間吸得干干凈凈。

高人為伍登頂峰，和拼搏、思考、上道的人走在一起，再不濟會給你一些鼓勵建議，而不是拉你去酗酒、嫖娼、賭博。

你我皆凡人，不是說娛樂不好，只是不要讓這些東西太占據你的人生。

你若想找到自己生理和心理的狀態，在清閑的時候多讀書多運動，是我不成熟的小建議。

最后

每個人生命中最好的創業機會，幾乎都出現在那些你沒有完全準備好的時候。

真正把財富積累起來的人 ，考慮的問題的過程其實是這樣 ，這件事我非常想做成，并讓自己的狀態好起來，最后全力以赴的去執行。

其實很多窮人也不是甘心于一輩子領薪水的啊，他們只是在等機會，他們永遠在等機會。

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