搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息,并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，近一步的去咨詢你和轉化成交。搜索引擎營銷的方法有很多如：競價排名、網站優化、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、分類目錄登錄、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

下面從競價排名的方面來談談搜索引擎營銷過程中的一些技巧！

一、選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選擇好合適的關鍵詞。不同的行業選擇關鍵詞的技巧也不一樣。

選擇關鍵詞時一般競價的后臺都會的關鍵詞推薦工具的：如：

一般來說網站關鍵詞可以分為六類：

a）：通用詞：此類關鍵詞的比重大約在：40%左右。

b）：地域詞 此類關鍵詞的比重大約在：30%左右。

c）：產品（服務）詞 此類關鍵詞的比重大約在：20%左右。

d）：節日詞 此類關鍵詞的比重大約在：7%左右。

e）：品牌詞 此類關鍵詞的比重大約在：3%左右。

因為可以在選擇網站關鍵詞的時候根據以上關鍵詞大約占的比重來選擇合適的網站關鍵詞。

關鍵詞在選擇時應該滿足兩點：

a）：盡可能的涵蓋所有的產品和服務

b）：滿足目標意向網民的搜索需求

關鍵詞或創意選擇時的原則及思路如下：

a）：關鍵詞客戶，清晰，真實，準確

b）：標題前11個字盡量將意思表達清楚

c）：標題盡量包含關鍵詞，突出產品/服務優勢

d）：找準意向客戶更關心什么

二、搜索長尾關鍵詞法則與二八定律

搜索營銷過程中的“二八法則”，意思既企業80%的收入是由20%的產品，但對于做搜索引擎營銷的網站來說，很大程度上二八定律中的80%的長尾關鍵詞覆蓋也會產生很大的效益。把二八理論和長尾理論結合起來，在20%的主流產品中尋找長尾。

搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量結構是不安全的，應該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結合點來進行搜索引擎優化項目，從而達到網絡“贏”銷的目的。合理科學的網站流量結構應該是由“二八”法則向“長尾理論”演進，因為“二八”法則所代表的是企業的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，各有利弊。在做競價時可以適當選擇一些核心的關鍵詞投放，然后大量尋找潛在客戶搜索的長尾關鍵詞，根據客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。

三、 15/7/5公式對網站流量的影響

從多個搜索引擎競價后臺分析得知：競價排名第一位的網站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預算可以的情況下，排名位置對于網站的流量非常重要。

四、搜索網民搜索決策鏈

我們無論是做SEO還是做SEM，在投放關鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網民在最終電話咨詢前，做了那些事情，發生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導到我們的網站著陸頁面。簡而言之：了解目標群體的搜索習慣。

網民在開始搜索到最終的電話咨詢，一般情況下是要經過五個過程。

a）：知識

很多網民在開始時并不知道想要做什么，例如一個最終的培訓外語機購的潛在客戶，在開始的時候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業。他會做如下搜索：“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之類的。這就好比百度知道的知識營銷。

b）：信息

接上例子，在搜索到高薪的職位后，他就會搜索大量關于這一職位的相關信息，了解到大量信息，發現自己的能力與很多公司要求有點差距。

c）：口碑

因此可能會考慮到去一些培訓機構學習下相關的知識，就會產生下一次搜索行為;搜索相關的培訓機構哪家好，當選定一家培訓機構時，他會盡量多的搜索到這家培訓機構的所有信息，包括正面的和負面的。最終會初定幾家口碑比較好的。

d）：費用

從初定的幾家中，比較價格及服務。

e）：咨詢

最終使用電話或在線聊天工具咨詢。

從以上搜索，搜索網民的決策鏈可以大體了解一般網民的搜索行為是如何一步步產生的，我們也相應的在每一次網民搜索行開始前做好對應的搜索引擎營銷工作。

五、著陸頁面的設計

我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網站著陸頁面，因此對于著陸頁面的設計就需要更多的細心與技巧。

著陸頁面可以分為頁面用戶體驗，產品競爭力，引導轉化思路，如何購買，如何下單等。以營銷網站的著陸頁面設計為例：

a）：頁面用戶體驗：側重于頁面整體設計風格，網民瀏覽便利性，頁面扁平化為主

b）產品競爭力：定價、參數說明、典型案例、產品賣點

c）：轉化引導需要無縫連接，從第一屏開始展現給網民開始，到最后成交，網民是被引導的，而不是指望網民如何去做，引導轉化思路是要順暢的！這很重要，此外轉化環節要精簡。

六、營銷效果轉化

對于網站營銷效果轉化的過程大體如下：

1 展現量：（關鍵詞，展現量的高低）

2 點擊量（創意/廣告 點擊率的高低）

3. 訪問量（網站打開速度，抵達率）

4 咨詢量（網站咨詢，網站轉化率）

5 訂單量（咨詢、銷售、成交率）

因此首先要把握好網站的展現量，選擇好合適的網站關鍵詞，再根據長尾法投放與客戶需求相應的關鍵詞，從而做好網站的流量第一步。

而最終衡量網站營銷效果轉化的效果應該根據：ROI投資回報率計算。既：產出利潤/總投入 X 100%，從而決定做的搜索引擎營銷是賺還是賠。這樣不斷的對于此次的搜索引擎過程不斷的優化，從而達到理想的效果。

以上六個步驟，簡單介紹了搜索引擎營銷中競價排名方法的操作，對于在具體的操作上需要我們做更深層次的用戶分析及流量數據分析，這樣才能做好投放關鍵詞的精準性及低成本，使搜索引擎營銷真正為企業發揮作用。

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