創業是一個非常廣泛的概念，開個餐廳、奶茶店叫創業、想做一家超級互聯網公司也是創業。

創業熱潮未退，不斷有公司刷新IPO紀錄，于是頭腦發熱扎進創業的坑里。這個坑，該不該跳，怎么跳？——都是創業者需要想清楚的問題。

一、什么是VC投資的創業項目

但是對于泛創業來說，其實VC要找到投資標的是一個百分比很小很小的一部分。因為VC的盈利模式來說，它并不是賺的企業的營業利潤分紅，更多的是要賺估值溢價的錢。

所以，什么樣的項目可以十倍甚至幾十倍的翻估值，可以最終進入IPO上市成為考量的最大目標？

絕大多數的新賽道（賺錢的事兒），肯定都不是一家在做，少則一二十家，多則幾十家。

但往往只有這個賽道頭部的第一名能夠沖出來，最終跑到上市；然后第二名，第三名有被收購的機會——也正是因為如此，不少創業者在交流過程中，都是納悶：為什么XXX公司跟我們是同行啊，為什么它能融到我們融不到呢？

其實，不是同業中大公司融大錢，小公司融小錢。本質是只有頭部能融到，后面的中小企業就要當生意做，以追求利潤為目標來經營公司。

其他的并不能資本化的公司和項目，在我們這就簡稱”生意”吧；這并不是一個貶義詞。這樣的生意型項目能讓創業團隊富足，能納稅，就是是高尚的創業者。

做生意、賺錢，真的，一點都不比所謂創業low，能合法賺錢就是正義！

另外企業能否資本化和證券化，真不是有收入有利潤數字就可以。邁向二級市場的有中間服務商：券商（投行），而在一級市場中，負責幫助企業融資的叫FA（財務顧問）。

時常我也從FA手中拿到凈利潤已經XX的項目。粗看起來，貌似已經一只腳邁進了IPO的大門了。但其實，一家公司的報表有利潤，和真正達到IPO的要求是相差巨大的。這個公司：

• 賬亂不亂？

• 是否足額繳納社保公積金？

• 有沒有偷稅漏稅？

• 是否是按照研發費用化記賬？

• 有沒有按照會計準則記賬？

• 是不是國家支持的產業？

• ……

在中國，能上市IPO是個稀缺的機會。這張船票真不是說有就有，想上就上，絕大多數的企業和這張門票距離非常非常遠。

有些公司和行業，從出生的第一天就注定了其實就是生意公司，那么就：好好賺錢，別總瞎折騰。

二、創業的機會都在細節里

盯著媒體的熱點開始創業肯定是無效的。在客戶一線那里找到痛點才是創業者該做的。

痛點也分真假。這里我們就談談創業的機會是什么？

1. 學會區分真痛點和假痛點

很多時候，假痛點實際上可以理解為錦上添花的需求。這種改善型的解決痛點在客戶端是不會被分配預算去買的。

過去曾經見過一個公司，融資之后，開辟了10條軟件產品線，現金全部被10條產品線研發吃進去了。

然后10條產品線，只有一個產品是客戶愿意買單的。代碼敲了半天，研發費用白費了。雖然客戶說：“挺好，如果你開發出來，我可以考慮購買。”

實際中，開發出來了，試一試，最后一談合同的時候，全都說預算緊，沒錢了。功能平平的東西，沒有解決客戶真正痛點的東西，最終是很難賣，很難獲得客戶買單的。

2. 好產品是打磨迭代出來的

真正的好產品不是一次完美的提前設計出來，而是在不斷的研發迭代中真正抓到需求的精髓打磨出來的。

很多創業公司走過1、2年之后，回頭看看公司的產品和創業之初想到的是差別天翻地覆。真正能變現的產品是摸著石頭過河，邊做邊調整，不斷迭代演進出來的。

其實這個過程就是建立產品技術護城河的時候。找到你的創業機會，最最重要的就是在執行中：驗證它，調整策略，一直驗證它，一直調整策略，直到你自己都感覺這個路對了。

三、企業做大看合同、生死看現金流

大多數企業都是被撐死的，很少被餓死。

大多數To B公司合同金額>營業收入>收款。很多企業家看著合同的金額能笑出來，真正觀察到賬的合同款就能哭出聲來。

中國To B的生意，周期長、付款慢，這個是整個生態的現狀。花錢可是嗖嗖的快，時刻關注著現金流，就像人體的血液，斷了，企業就會有生死問題。

一家真正賺錢的企業，不是看報表中的凈利潤，而是現金流的正負。很多創業者把新的現金流寄托在了企業的再融資上，其本身就是刀尖上跳舞。

自從2018年開始，VC也沒錢了，自有的造血功能必須具備，否則企業有極大的可能性死在這個冬天。

Rule NO.1：別總覺得自己能一輪輪的融資，真到現金流斷裂，欠了一屁股債，然后法院判失信人員，這輩子可能都交代這兒了，最后妻離子散。

話說，失信人員或者進去了再出來，又是一條好漢的是少數中的少數。多數人遇到個坑，再進去了，出來就是混個營生，這肯定不是一個創業者想要的。

四、創業者要把情緒放到盒子里鎖起來

情緒對把事辦成沒有任何的幫助。怨天怨地，發脾氣，最后把自己搞毛躁了，反而事情沒有一件是可以加速解決的。何必呢？

網上搜索一下，看看成功的企業家的話：真正優秀的人，都是掌控情緒的高手，他們都擅長給情緒調頻，找到問題的關鍵，解決問題才是關鍵。

另外再表述的白點：有性格和來情緒是兩回事，有性格是能控制住的，收放自如；有情緒是控制不住的，自己都覺得昏天暗地，不高興。

這個世界根本沒人同情弱者的眼淚和暴躁，最多親人在親情的角度上給點體諒（時間長了也不行）。因此收回你的情緒吧，對這個世界、你的事業、周圍的親朋好友一點意義沒有。

創始人、CEO，天天到公司就是罵人，基本這個公司離死亡不遠了。

另外一個，也別把“創業”當做道德綁架，仿佛只要是自己在創業，家人、親人就無條件付出，凡事都是交易以及交換。

連續失敗的連續創業者，就要自己琢么琢么是不是適合再去創業了。

五、團隊是所有人把長處放在一起

看人、識人、用人，是企業家的基本功，所有創業公司，都不是一個人在戰斗。面對合作伙伴和團隊，有些經驗在這里分享一下。

有些可能不能成為合伙人、合作伙伴、團隊骨干的特質：

• 自大，說話高高在上，貌似全世界他最懂的一副樣子；

• 滔滔不絕地灌輸，不給你表達觀點和態度的機會；

• 合伙創業，不求100%信息透明，但切忌信息完全不透明，藏著掖著，信任就都沒了，信任沒了，合作的基石就沒了；

• 固執，極為固執，無法聽取不同聲音，也無法接受不同意見的；

• 不想做大整個蛋糕，就想現錢和目前自己能分多少的；

• 辦事拖拉，行事打太極，凡事想的都是博弈論的。

中國的生意，不是這個Deal或者項目條件是否合適，核心的關鍵是事兒背后的人是否是對的。

縱然對方開出的條件、表現出來的狀態、決心都不錯，但如果真個人不對，未來所有的條件、事兒，都不會有最終的好結果。

所以，凡事先看人、再談事！人不對，就禮貌地繞著走。

六、做毛利高的刀子產品

只有高科技的產品才會有高毛利！客戶買你的不是因為你把功能都做全了，而是有一個功能，他愿意買單！

當下登陸二級市場的條件，集成和代理以及服務公司都很難獲得證券化和資本化機會。

別看過去的公司，傻大粗也能上市。那是因為過去的公司有他一定的歷史存在適用性。那個時代過去了，就不要糾結為什么那個時代行，而這個時代不行。

當下，所有集成公司和代理公司，就是生意模式，抓緊追求利潤是關鍵。

To B怎么定義是一家高科技產品公司：

• 如果產品毛利低于70%，你就要反思，自己可能做得不是一個真正的高科技產品。

• 產品做了半天，客戶合同緩慢，說明你做了很多努力，根本沒有解決客戶痛點。聚焦、聚焦、再聚焦。做好刀子型的產品，捅進去就要見血，面世了就要變現。

七、學會控制風險

All in，只存在故事里。所有優秀的企業家，都有Plan B，甚至Plan C——孤注一擲就是賭博，而賭博往往都是輸的。

一家公司的業績、一個人生的資本，都是前面攢足了人品，千萬不能用公司的所有資源，個人的身家性命去賭一個事的發生。

我身邊有很多例子，公司業務過于盲目堅信，創始人對個人能力的過于自信，都把自己的公司和個人人生家庭推向了懸崖的邊緣。請收起英雄豪氣，凡是三思后行，多想責任，控制風險。

有時候人生、事業成功，不是拼誰的高潮有多高，而是水平線有多長，誰活得更久。

八、驕傲、膨脹、固執是大敵

與傻瓜爭對錯與高低，是更傻瓜的表現，驕傲、膨脹、固執，是衰落之母，是取得一定成就后的表現。

下屬的恭維，是因為你付了工資。自己花錢去買恭維和消費買服務和優質產品不同。前者會葬送一個企業家的判斷力，后者僅僅是享受物質生活。

提高生活水平，并不會衰落；喪失了企業家的判斷力和洞察力，才是真正衰落的原因。

九、方向正確跑慢點也沒事兒

“忙”這個字，是中國最大的表現。

其實往往忙碌，用出差、一個又一個的任務，填滿了自己你自己的時間，就是一種人生的安慰劑。潛意識認為只要“勤奮”，就可以有結果。

其實本質上這不是勤奮，而是一種思考的惰性，身子在動，腦子卻是靜止的，俗稱“瞎忙”。

朋友圈有幾種情況：

• 到處飛，一天見無數個人，做了無數件事；

• 不停曬觀點，曬各種認知的，對知名企業品頭論足的；

• 各種會議參加，無數的會蟲。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

所有的時間和精力，都要圍繞著企業業績的增長、變現、利潤出發。方向找偏了，錯了，再怎么忙活，都可能達不到目標。

地球雖然是圓的，但多少人沒有逆向到達終點就掛在了路上。方向是第一位的，方向錯了，再勤奮沒有用；方向對了，縱然慢點，終究事半功倍。

十、不是所有人都應該去創業

這個世界，99%的To B創業企業，其實都是生意。真的別覺得自己是那1%，一輪輪融資，然后最后IPO敲鑼。

大部分創業者，應該先學會創業做生意，賺錢，再思考資本化證券化。

而更多人，應該做的不是創業。因為創業意味著95%以上的失敗概率，從而積蓄化為烏有。求職就業，還是主流大多數人的人生。

如何能做出一家賺錢的企業，才是創業者最基本的考量。

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