在淘寶上開店的商家可以說是數不勝數，這也表明各個商家之間的競爭之激烈。想要在這樣的戰場中脫穎而出，獲取流量，可不是件容易的事情!在說具體方法前，我們先來說說淘寶的店鋪推薦機制吧。大家對于淘寶千人千面的格局已經不會陌生，這樣的機制對于中小買家、賣家來說都是一個非常好的變化。

首先對于買家來說，我們以往在淘寶搜產品，出現在列表前端的幾乎都是一些大品牌，新店、新產品沒有什么機會展示。因為有了千人千面，每個人都能看到專屬于自己的寶貝推薦，能夠選擇更加心儀的產品。

而對于賣家來說，賣家也更加公平的獲得了更多的機會，不僅能獲得更多的流量，也能帶來更高的轉化，實現收益。

當然，千人千面是基于消費者搜索而實現的。我們知道在淘寶上搜索一個關鍵詞，寶貝會出現在兩種位置，免費位置和直通車位置，這兩種位置都是基于用戶搜索的關鍵詞來展現，不同點在于，免費位置是基于淘寶系統根據你的銷量、轉化率、評價等因素來判斷、展現的，我們很難去控制。而直通車位置，則能夠比較容易的控制，包括展現位置、展現人群等。為了盡可能的讓我們店鋪得到展現，我們自然要結合正常搜索流量及直通車付費流量，雙管齊下來提升我們店鋪的流量，這也就是我剛才說的車搜二合一玩法。

不掌握方法，即使投入了大量的費用去做推廣，有時候也只是事倍功半而已。今天我就給大家分享一篇車搜二合一的玩法，從多個角度來和你們分析，我們怎樣才能給自己的店鋪帶來更多流量，更多訂單。

說到車搜二合一是什么意思呢?這里的車當然不是指我們日常駕駛的小汽車，而是指直通車;搜指的就是我們店鋪的日常自然搜索流量。

一、自然搜索優化

大家在搜索寶貝時，一般都是搜索一個關鍵詞，比如想買穿的搜“衣服、鞋子、褲子”，買吃的搜“零食、薯片、餅干”等。所以我們想要提升自然搜索的流量，最為核心的內容就是要將自己的標題盡量和自己品類的關鍵詞靠攏。這樣買家搜索我們標題中的關鍵詞，才能看到我們的寶貝。

標題的基本要求

標題的基本設置是60個字符，也就是30個漢字，我們最好全部用關鍵詞組合將這30個字符填滿，大類目也盡量不要用空格，也不要使用重復性質的關鍵詞來湊數，這樣不但不能提高權重，甚至可能導致權重被降低。

關鍵詞的選擇還要準確，契合我們的產品，并根據消費者的搜索習慣去排序，這樣才是最佳的標題。

選詞和組合

常見的選詞方法有兩種，一是到淘寶搜索同類產品，從而衍生出的詞匯，二是生意參謀的行業搜索詞。

標題優化

在設置好標題之后，過一段時間可以看下每個關鍵詞所帶來的數據，如訪客數、點擊率、加購、轉化率等，再用新詞將沒有什么數據的無效詞給替換下來，建議一次換一個關鍵詞，不斷的篩選、優化，才能保證自己標題的優質。

很多人會以為隨意改變標題會導致流量的下滑，這種想法是錯誤的，只要按照剛才的方法，替換掉流量差的關鍵詞，流量就不會下滑，不用擔心。

二、直通車帶動自然搜索

和自然搜索不好把控位置不同，直通車屬于付費推廣，無論是新店、老店，新品、老品，只要你肯出價，都能拿到不錯的展現位置。但實際上，直通車同樣能夠帶動自然搜索的提升，因為從直通車關鍵詞位置進入的流量，帶動了你店鋪的點擊、收藏、加購以及轉化，同樣能提升自然搜索的權重，讓你店鋪的自然搜索流量也隨之上升。

但如果你的產品標題質量差，帶不動也沒辦法，所以這邊又回到剛才所說的，自然搜索的標題優化也是不可或缺的。

總結一下，直通車要帶動自然搜索能力的要點：

1、選取的關鍵詞要與標題相關

2、關鍵詞出價位置要盡量靠前

3、產品標題要包含我們所使用的關鍵詞

4、車圖選擇點擊率高的圖片

5、不斷根據店鋪的收藏、加購、轉化數據優化我們的關鍵詞

直通車人群精細化布局

像時尚潮流一般，每件產品都有著自己的壽命，有的能火爆很久，有的只能火爆一段時間，沒有什么產品鏈接是可以一直暢銷下去，但無論它的周期多久，在最短時間內將它運作起來就是對的。

但運作起來不單單指的是高點擊，就是說自然搜索僅僅帶來點擊是沒有用的，轉化率才真正重要，而保證直通車的人群精準才能保證轉化的效率。

人群設定操作方法如下：

1、新品新計劃初期選擇關鍵詞高出價，人群低溢價，人群全開

2、老品新計劃初期選擇關鍵詞低出價，人群高溢價，人群選用參考店鋪數據人群畫像

3、關鍵詞點擊量累計會增加淘寶首頁種草人群以及自定義人群覆蓋人數，我們要及時觀察并添加新的人群

4、降低轉化率低的人群溢價，觀察一段時間后效果不好直接暫停

一款產品往往是適用于多個不同的人群，每類人群的溢價多少、如何分配限額才能帶來最佳的投產效果，都是需要不斷的測試及優化。

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