微商已不是什么新穎的項(xiàng)目了，紅利時(shí)期已過(guò)，特別是在現(xiàn)在流量獲取越來(lái)越難越貴的時(shí)候，好多項(xiàng)目都是靠層層代理，底層代理不僅惹人厭，而且辛辛苦苦一場(chǎng)還為別人做了嫁衣，成了炮灰。

在這種形勢(shì)下，如何找到靠譜的、可持續(xù)的項(xiàng)目，如何找到合適自己的玩法并堅(jiān)持不懈的執(zhí)行下去，就成了你超越別人的蹊徑。

本文分享的是我自己操作小一年的微商項(xiàng)目，從最開(kāi)始一個(gè)月幾百到現(xiàn)在穩(wěn)定的一萬(wàn)左右。就是通過(guò)微信小程序賣(mài)品牌折扣的東西。

我從項(xiàng)目選擇、操作方法和技術(shù)、項(xiàng)目心得體會(huì)等方面分享下。

一、 項(xiàng)目選擇及優(yōu)劣介紹

以前的微商都是先從熟人開(kāi)始，礙于熟人面子買(mǎi)了，然后東西不咋地，沒(méi)有第二次銷(xiāo)售，或者是轉(zhuǎn)發(fā)商家的朋友圈，各種曬圖，這樣的成交大多都是一次的，因?yàn)楸舜藳](méi)有信任，關(guān)鍵還是東西性?xún)r(jià)比不高，客戶(hù)買(mǎi)了都覺(jué)得虧，當(dāng)然也就不存在第二次營(yíng)銷(xiāo)了。

所以，找到一個(gè)質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，而且能夠反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品或者項(xiàng)目，能留住客戶(hù)，保持客戶(hù)粘性，保證這個(gè)項(xiàng)目可持續(xù)，就是我認(rèn)為的好項(xiàng)目。

我操作的項(xiàng)目：

不論是品牌商還是代加工廠家，每件新品牌上市后都會(huì)有不少倉(cāng)庫(kù)尾單，斷碼等產(chǎn)品，加上有的悔單，退單等情況，造成不少品牌壓貨，甚至有的換季清倉(cāng)、或者剪標(biāo)出售等等。這部分產(chǎn)品只要夠材料費(fèi)一般都是低價(jià)處理，但一般人沒(méi)有這么大渠道，只能做渠道代理。

整合網(wǎng)上3000多個(gè)品牌折扣，基于微信的大流量紅利，依靠小程序的便捷傳播性，提供較好性?xún)r(jià)比的折扣商品，輔助一定的軟件工具，加上自己堅(jiān)持不懈的推廣，造就我的微商之路。

項(xiàng)目劣勢(shì)：

1、項(xiàng)目新意，傳統(tǒng)賣(mài)貨項(xiàng)目;

2、利潤(rùn)不高：大部分品牌折扣一單利潤(rùn)是幾塊到十幾的;

3、售前、售后工作：需要解答客戶(hù)下單過(guò)程中的尺碼、顏色、發(fā)貨時(shí)間、以及質(zhì)量或者退貨問(wèn)題。

4、每天要在微信群或者朋友圈分享，適合有一定時(shí)間的人操作。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1、 種類(lèi)齊全：涵蓋時(shí)尚女裝、品質(zhì)男裝、潮流鞋靴、母嬰兒童、箱包手袋、內(nèi)衣保暖、美妝護(hù)膚、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家居家紡、時(shí)尚配飾、數(shù)碼家電等。

2、 質(zhì)量保證：所有商品都是正品，來(lái)自各大品牌倉(cāng)庫(kù)尾單，絕不是爛大街的東西，除剪標(biāo)商品外，支持一切驗(yàn)貨渠道。

3、 在線選購(gòu)、微信支付、截單后商家直接發(fā)貨，微信跟蹤物流狀態(tài)。

4、 有一定的客戶(hù)粘性，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比很高，有不少老客戶(hù)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

二、 項(xiàng)目操作方法

鑒于傳統(tǒng)微商在周?chē)笥?、親戚之家賣(mài)貨，惹人厭、惹人煩的情況，我一開(kāi)始就沒(méi)打算做熟人的生意，全靠自己磕磕碰碰，不斷學(xué)習(xí)摸索，自己總結(jié)，自己不斷試錯(cuò)，尋找有效的適合和自己的方法，我常用的方法總結(jié)如下：

1、 買(mǎi)群爆粉

這是最直接快速獲取大量基礎(chǔ)粉絲的最有效途徑。

需要的準(zhǔn)備和工具：

1) 微信小號(hào)，朋友圈布置的不要像微商;

2) 好的爆粉軟件;

3) 大量微信群。

關(guān)鍵點(diǎn)：群的質(zhì)量和打招呼的話術(shù)。

獲取群的辦法很多，以前還能買(mǎi)到不錯(cuò)的群，現(xiàn)在買(mǎi)的群的質(zhì)量都不高了，但是我都是軟件爆粉，釋放雙手節(jié)約時(shí)間，譬如很好用的X貓?jiān)贫吮圮浖惶?0個(gè)群左右，總?cè)藬?shù)在5000人，加上好的話術(shù)轉(zhuǎn)化，一般200-300人沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然這些粉還需要你后期慢慢淘汰篩選，就像沙漏似的，過(guò)濾留下精粉。

2、 去平臺(tái)發(fā)布有償任務(wù)：加群、加粉、關(guān)注小程序等，這些平臺(tái)有螞X幫扶，眾X幫等等。

譬如我在螞X幫扶發(fā)布的任務(wù)：關(guān)注小程序。關(guān)注一次0.1元，我不是直接放的小程序二維碼，我放的是宣傳海報(bào)(內(nèi)含二維碼)，每個(gè)做任務(wù)的，都需要在海報(bào)里掃碼，也算起到了大街上發(fā)傳單的作用了。10元能關(guān)注100次，只要有1-2人下單，就是賺了。

這些平臺(tái)都有不少類(lèi)似的任務(wù)，找?guī)讉€(gè)學(xué)習(xí)下，做好樣圖，結(jié)合自己的項(xiàng)目，照貓畫(huà)虎就干起來(lái)。

3、 各大論壇發(fā)布軟文或每日品牌折扣信息。

多準(zhǔn)備一些賬號(hào)(好多平臺(tái)的賬號(hào)都可去接碼注冊(cè))，剛開(kāi)始發(fā)布的時(shí)候可能會(huì)被封號(hào)，我就死了一大批百度貼吧的賬號(hào)，也被封了一些新浪博客的賬號(hào)，但我也慢慢掌握了平臺(tái)的一些規(guī)則和玩法。

現(xiàn)在簡(jiǎn)書(shū)、知乎、和天涯等還算好一點(diǎn)。后來(lái)自己也弄一個(gè)個(gè)人博客，也不會(huì)SEO，算是慢慢學(xué)習(xí)，慢慢積累吧。

4、 找人開(kāi)發(fā)了一個(gè)類(lèi)似萬(wàn)人直播的軟件，一個(gè)主群播貨分享爆款，其他群自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，節(jié)省了不少時(shí)間。

三、 幾點(diǎn)心得體會(huì)

堅(jiān)持了小一年時(shí)間，特別是年前到現(xiàn)在，幾乎每天不簡(jiǎn)單的更新朋友圈和各大論壇，有幾點(diǎn)體會(huì)分享：

1、 找準(zhǔn)一個(gè)靠譜的項(xiàng)目，要么是利潤(rùn)高，流量少點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題;或者是利潤(rùn)很低，你是大牛有很多流量;或者是利潤(rùn)一般，但可持續(xù)性很強(qiáng)，可慢慢積累流量，越做越好，不是越做越死。

2、 最簡(jiǎn)單最重要的一點(diǎn)，干，堅(jiān)持干，先干了再說(shuō)，別沒(méi)干之前就設(shè)想了一堆問(wèn)題，把自己嚇退回去了。好多事情干著干著就干成習(xí)慣了，沒(méi)那么難。我現(xiàn)在每天各大論壇和自己的平臺(tái)更新一遍每日的折扣信息，1個(gè)小時(shí)差不多就搞定了，寫(xiě)好第一篇后，后面的復(fù)制，修改，你會(huì)越干越熟練。

3、 要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)借力，學(xué)習(xí)各種引流方法并不斷嘗試，研究各種軟件，尋找合適自己項(xiàng)目的軟件，事半功倍。

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