我們都知道做搜索其實(shí)做的就是排名，通過(guò)做關(guān)鍵詞的權(quán)重把產(chǎn)品的綜合排名提升。如果一萬(wàn)個(gè)用戶她想購(gòu)買襯衣，那么她們搜索女仔褲女就會(huì)顯示很多店鋪，如果你的關(guān)鍵詞綜合排名在第一頁(yè)那么你店鋪的商品被購(gòu)買的機(jī)率就會(huì)很大；

相反如果你的關(guān)鍵詞綜合排名在在50頁(yè)或者以后那么幾乎就無(wú)人能看到你的店鋪，因?yàn)闆]有哪個(gè)用戶會(huì)有耐心看好多頁(yè)，所以被購(gòu)買的機(jī)率就會(huì)非常小。

關(guān)鍵詞搜索操作中遇到的那些坑

1. 直接通過(guò)鏈接成交

2. 購(gòu)物車或者收藏成交

3. 其它渠道成交

以上沒有通過(guò)關(guān)鍵詞成交，肯定無(wú)法提升關(guān)鍵詞排名。

4. 隨意編制關(guān)鍵詞成交 如果沒有人氣，不符合用戶搜索習(xí)慣這樣的補(bǔ)單這樣的關(guān)鍵詞無(wú)效果

5. 選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞成交 和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞成交的訂單也是無(wú)效果的。

通過(guò)錯(cuò)誤的方法搜索操作關(guān)鍵詞過(guò)程中，關(guān)鍵詞成長(zhǎng)速度肯定會(huì)非常慢，甚至不會(huì)成長(zhǎng)。

6. 流量爆起后人群不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不高 轉(zhuǎn)化率不高不僅僅跟產(chǎn)品有關(guān)系，還與價(jià)格、詳情、營(yíng)銷文案有關(guān)，還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較有關(guān)，同時(shí)還和人群的精準(zhǔn)相關(guān)。大家可以去看一下店鋪流量里面哪個(gè)客單價(jià)人群不較多，看這個(gè)客單價(jià)符不符合現(xiàn)在操作產(chǎn)品的客單價(jià)。

關(guān)鍵詞操作原理

關(guān)鍵詞分類：按詞義可分為類目詞、屬性詞、修飾詞、品牌詞、關(guān)聯(lián)詞。

• 在搜索行業(yè)里有時(shí)候?yàn)榱朔奖銣贤ㄟ€可以自己分為大詞（就是搜索人氣多流量大的詞）

• 二級(jí)詞（兩個(gè)關(guān)鍵詞多以類目詞+屬性詞，搜索人氣相對(duì)較高，流量相對(duì)較小）

• 三級(jí)詞（三個(gè)關(guān)鍵詞，類目詞+屬性詞+修飾詞，搜索人氣相對(duì)較低，流量相對(duì)較小）

• 長(zhǎng)尾詞（四五個(gè)關(guān)鍵詞，類目詞+屬性詞+修飾詞+關(guān)聯(lián)詞，搜索人氣較小，流量較小）

同根詞系原理的定義和作用，同根詞指相同的詞根例如女鞋冬季、女鞋夏季、女鞋春季等，詞系圍繞著相同詞一直拓展例如女鞋冬季、女鞋冬季加絨、女鞋冬季加絨保暖、女鞋冬季加絨保暖休閑。

詞系作用：快速拉升關(guān)鍵詞排名、精準(zhǔn)引流提升轉(zhuǎn)化率、合理布局關(guān)鍵詞快速引爆搜索流量、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞持續(xù)穩(wěn)定寶貝流量。搞懂詞系原理從而達(dá)到多單的作用。找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞詞系然后合理布局提升流量。

3. 同根詞系之間的關(guān)系和影響：同詞系關(guān)鍵詞權(quán)重相互影響、同詞系關(guān)鍵詞大詞權(quán)重覆蓋小詞權(quán)重、同詞系關(guān)鍵詞小詞帶動(dòng)大詞權(quán)重。同詞系下又分為很多小詞系，對(duì)于詞系來(lái)說(shuō)搜索人氣是最重要的。

4. 關(guān)鍵詞背后的人群屬性：大詞人群較廣泛、更集中在低消費(fèi)人群；長(zhǎng)尾詞人群較精準(zhǔn)、更集中在特定人群；不同的長(zhǎng)尾詞針對(duì)的人群是不一樣的。

5. 關(guān)鍵詞和寶貝屬性匹配規(guī)則：就是和SKU包含功能、顏色、尺碼；年份；季節(jié)；款式；其它屬性等相匹配。

6. 關(guān)鍵詞成長(zhǎng)機(jī)制：按金字塔機(jī)制，由長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)大詞。

7. 影響關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵指標(biāo)：?jiǎn)瘟俊Ⅻc(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出值、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素（搜索人氣、競(jìng)品點(diǎn)擊率、競(jìng)品寶貝數(shù)、競(jìng)品轉(zhuǎn)化率、競(jìng)品產(chǎn)出值）

關(guān)鍵詞布局

1. 多詞系布局打破流量瓶頸：每個(gè)詞系都有自己的流量天花板，多個(gè)詞系權(quán)重積累打破流量瓶頸，爆流量等于做大詞的權(quán)重。

2. 做好關(guān)鍵詞布局，快速引爆大詞排名:

靜態(tài)布局：就是按照自己計(jì)劃操作，利用金字塔布局。

動(dòng)態(tài)布局：系統(tǒng)給予的展現(xiàn)的關(guān)鍵詞是變化的，每一個(gè)新品上架都有機(jī)會(huì)給予相應(yīng)的展現(xiàn)，展現(xiàn)的詞不會(huì)完全按照我們的計(jì)劃出現(xiàn)，對(duì)于有用的詞搜索人氣較大的要進(jìn)行維護(hù)。每天關(guān)鍵詞的排名是變化的我們要實(shí)時(shí)關(guān)注進(jìn)行布局，操作有排名的關(guān)鍵詞，操作符合詞系的關(guān)鍵詞，操作搜索人氣高的關(guān)鍵詞。

黃金標(biāo)題打造

1. 認(rèn)識(shí)標(biāo)題

標(biāo)題定義：有多個(gè)能夠描述產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞組合而成

構(gòu)成:通常類目要求60個(gè)字符或者30個(gè)漢字，一個(gè)漢字代表兩個(gè)字符，特殊類目可以做到100個(gè)字符或者50個(gè)漢字。標(biāo)題里面可以包含空格，字母，數(shù)字和漢字。

作用：①對(duì)于系統(tǒng)，能夠讓搜索引擎快速抓取識(shí)別到產(chǎn)品，方便抓取我們的寶貝，進(jìn)而展現(xiàn)到顧客面前。②對(duì)于顧客，通過(guò)標(biāo)題可以讓顧客快速了解到我們產(chǎn)品是否存在需求。

目的：好的標(biāo)題可以帶來(lái)更多的流量，更加精準(zhǔn)的人群，更好的轉(zhuǎn)化。

2. 組成部分

標(biāo)題是由多個(gè)關(guān)鍵詞組成，就會(huì)涉及到找詞和選詞。

找詞：可以從淘寶下拉框系統(tǒng)展示的尋找參考，從直通車流量解析搜索詞查詢參考，生意參謀市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版-搜索分析找詞。

選詞：核心權(quán)重詞相關(guān)性一致的詞（類目相關(guān)、屬性相關(guān)、文本相關(guān)）；核心權(quán)重長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小的詞；競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)

遵循原則：三高一少的原則，選搜索人氣高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、在線商品數(shù)少的。不同的類目搜索人氣不同，大類目建議每天不低于3000小類目每天不低于1000.另外還有一點(diǎn)要考慮商城點(diǎn)擊占比，也就是C店和天貓店占比情況，商城店占比就是天貓店占比。

選詞注意事項(xiàng)：與寶貝不相關(guān)的品牌詞不要，與寶貝描述不相關(guān)的詞不要，與寶貝屬性不相關(guān)的詞不要，一般選出10-15個(gè)然后進(jìn)行下一步篩選。

3. 組合原則

空格原則，保持核心關(guān)鍵詞的空格不變。

順序原則，保持核心關(guān)鍵詞的順序不變。

收尾原則，標(biāo)題最前和最后的詞權(quán)重最高。

緊密原則，保持和其它關(guān)鍵詞的緊密組合。

可讀性原則，基于搜索和消費(fèi)者習(xí)慣讀取原則。

最大化容詞，容詞的多少?zèng)Q定了標(biāo)題后期流量的多少。

總結(jié)

剛上架的寶貝核心關(guān)鍵詞權(quán)重很低，排名比較靠后，展現(xiàn)機(jī)會(huì)很少，所以我們要利用精準(zhǔn)核心長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，通過(guò)后期的操作而提高寶貝核心關(guān)鍵詞的權(quán)重提升排名，最終提升寶貝的銷量。

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