我們都知道，競價推廣本質就是關鍵詞排名也就是關鍵詞的優化，而關鍵詞的又該如何優化？在不同的情況又該做出什么樣的調整呢？是否搜集越多的關鍵詞越好呢？

我們先看看關鍵詞數量和流量的關系

從理論上講，是這樣的，但當你經過很多的賬戶搭建以后后續投放得的數據后，你會驚奇的發現，原來有那么多詞趟在哪里，有些是僅少量的展現，而有些連展現都沒。

這時候，你會不會突然方了，當初搭建賬戶，費了老大的勁，分詞、寫創意、標記關鍵詞等一系列操作，現在就僅僅20%的詞在引流。是不是感覺很無力？這是因為你沒有合理投放關鍵詞，下面我從以下幾種情景舉例說明來教大家如何合理投放關鍵詞！希望各位競價專員能觸類旁通，舉一反三。

一、預算少，以轉化為導向的

1、先以自己產品/服務的核心詞為主，按照分詞原則---意義相近，詞性相同分在

一起，撰寫針對性創意，放強相關性的落地頁。

2、短語核心低價先跑3-5天，待質量度上來后，結合詞的長短調整匹配模式，按照，長詞（字符多的詞）低價寬匹配，但不要廣泛匹配。

3、如果，長詞是核心詞的比較多，建議分單元時，再加上字符相差不大的詞放在一起，方便后續撰寫創意。短詞（字符少的詞）縮窄匹配模式高價調整即可。

此時，關鍵點在于落地頁的美化以及質量上，好的落地頁能帶來高轉化，低CPA，雖然CPC高點。

二、預算少，以引流為主

有人會問了，有這樣的需求的嗎？其實有的，很多中間商機構（招商、教育、房產等都有這樣的企業），他們就是為了引流到平臺。

這類需求，因為預算少，又想多引流，只能上一些行業詞，通用詞，并以低價寬匹配即可

三、預算少，想要流量又想要轉化

這種情形只能說，在有限的預算內平衡好流量和轉化了，上詞方向，還是以核心詞為主，

只是在匹配上可能不分詞長短，稍微放寬匹配模式，落地頁同樣也需要高質量。

四、預算充足，既要流量，又要轉化的

首先，必要全覆蓋。因為市場變化，網民的搜索行為變化，都會導致大部分詞只能躺在哪里，徒增前期搭建賬戶的人力，時間。

1、先按照核心詞（全部），強相關（全部）、中度相關（60%-80%）、弱相關（10%-20%）的邏輯撰寫相關性強的創意，放相關性強的落地頁即可！

2、至于出價和匹配模式按照強弱關系，詞的長度（字符大小）照上面的出價和匹配原則設定即可，上線推廣一段時間后

3、結合數據分析，需要新增到賬戶的詞，新增，需要否詞的否掉，該刪除的刪除。循序漸進，不斷篩選，不斷沉淀好的關鍵詞即可，這就是說競價其實的動態的，

4、并不是搭建好賬戶，偶爾動動關鍵詞就可以了，但排除那些只引流的企業。至于其他的一些情形，其實你只要認真讀完這篇文章并思考本后，就會有所啟發。

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