為什么說 SEO 也是一種增長方式呢，有以下幾個理由：首先，增長黑客的核心目標(biāo)是用戶和利潤的增長，覆蓋新用戶獲取、用戶激活、用戶參與度提升、流失用戶喚回、變現(xiàn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中 SEO 是新用戶獲取的重要流量渠道，并且是四個大體量的流量渠道中 ROI 最高的一個。

其次，SEO 也是以結(jié)果為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，以實驗為路徑，跟增長黑客完全一致。

最后，對人才的技能要求也一致。都需要覆蓋運營、產(chǎn)品、營銷的綜合性人才，并且需要跨部門協(xié)作。

所以，說 SEO 也是增長黑客，完全不過分。

SEO 指標(biāo)

指標(biāo)就是增長項目的核心 KPI，指引團隊前進(jìn)的方向，也會用來明確項目的優(yōu)先級。

SEO 的指標(biāo)非常明確，就是 SEO UV 或者 SEO GMV。

對一些新聞?wù)军c，以及依靠曝光和點擊廣告為盈利點的站點，SEO UV 是指標(biāo)；對一些電子商務(wù)網(wǎng)站，SEO GMV 是指標(biāo)。

SEO 增長公式

SEO 增長公式，也叫 SEO 增長模型，是將 SEO 要素提煉和總結(jié)成的數(shù)學(xué)公式，可以幫你全面、簡單、結(jié)構(gòu)化的理解 SEO 各要素。

先以 SEO UV 為例，以下是我整理的 SEO 增長公式：

第一層

SEO UV 其實就是 2 個因素決定，一個是曝光量，一個是點擊率。

• 曝光量，是我們網(wǎng)站的搜索結(jié)果在搜索引擎中給用戶的曝光量

• 點擊率，就是用戶對我們網(wǎng)站的搜索結(jié)果的點擊率

以上兩個數(shù)據(jù)在 GSC 中是可以看到的。

第二層

曝光量由 4 個因素決定：有效網(wǎng)頁量、收錄率、參與曝光率、搜索量。

簡單說下就是，我們網(wǎng)站有多少個具備 SEO 價值的網(wǎng)頁（就是不會有人搜到的網(wǎng)頁，比如通常情況下的幫助指南等網(wǎng)頁），這些網(wǎng)頁有多少被搜索引擎收錄，有多少實際曝光給了用戶，以及曝光的程度是什么。

注：參與曝光率，可以簡單理解為排名前 20 的比率，基本上只有排名前20才有可能參與曝光。

點擊率由 2 個因素決定，排名和展現(xiàn)形式。

排名越高，點擊率越高；特殊的展現(xiàn)形式，TDK 部分優(yōu)秀的文案，也能吸引點擊。

第三層

有效網(wǎng)頁量

有效網(wǎng)頁量由網(wǎng)頁總量和有效率決定。比如 SEO 頻道，除了要統(tǒng)計總頁面量以外，還要統(tǒng)計有搜索量的比率（也不是絕對的說沒有搜索量就沒有流量，只能說引流效率弱）。

收錄率

收錄率是由抓取量、不重復(fù)抓取率、網(wǎng)頁質(zhì)量決定。

簡單來說，就是爬蟲不重復(fù)抓取了多少網(wǎng)頁，以及多少網(wǎng)頁通過了初步的內(nèi)容審查。

比如一個10W網(wǎng)頁的新頻道要上線了，先看爬蟲在一段時間內(nèi)抓了多少網(wǎng)頁，然后看去重后實際有多少網(wǎng)頁，最后看多少網(wǎng)頁實際通過了搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)被收錄。

有效網(wǎng)頁量在百度站長工具和 GSC 中都有數(shù)據(jù)；抓取量和不重復(fù)抓取率可以通過服務(wù)器上的爬蟲 log 來統(tǒng)計；網(wǎng)頁質(zhì)量沒有具體的統(tǒng)計方式。

排名

影響排名的因素很多，這里列了幾個重點因素。

• 網(wǎng)頁/內(nèi)容質(zhì)量 。包含網(wǎng)頁跟 query 的相關(guān)性、豐富性等

• 內(nèi)鏈和外鏈。決定網(wǎng)頁的實際權(quán)重

• 速度。決定網(wǎng)頁的第一體驗

• 實時性。主要是跟實時搜索有關(guān)

• 網(wǎng)站權(quán)重。決定了網(wǎng)頁的初始排名

• 用戶點擊行為。通過用戶實際點擊來調(diào)整排名的機制

注：關(guān)于排名的文章也非常多，這里就不詳述了。

展現(xiàn)形式

展現(xiàn)形式有兩部分，一部分是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)產(chǎn)生的特殊展現(xiàn)，另一部分是 TDK 文案對點擊的影響。

• 目前有圖片、story 等多種結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的特殊展現(xiàn)形式，對用戶點擊產(chǎn)生了極大的影響，是一項易操作、有效果的策略

• TDK 文案是容易被忽視的一項策略，但對流量的影響極大，看下 SEM 對 TDK 的重視就知道了

延展方式和搜素引擎因素

• SEO 增長方面一定不能忘了在終端、語向和投放引擎上的延展，其實也可以作為公式中第一層的因子，通常可能直接造成流量翻倍。

• SEO 是面向搜索引擎做優(yōu)化，所以一定要關(guān)注搜索引擎的算法調(diào)整、新策略、以及新技術(shù)。

SEO 增長公式的用途

SEO 增長公式將影響 SEO UV 的各因子數(shù)據(jù)化，并揭示了各因子對 SEO UV 的影響。主要有以下幾個用途：

1. 將 SEO 數(shù)據(jù)化、科學(xué)化、可控化，讓 SEO 不再是一門玄學(xué)

2. 以 SEO 增長公式為依據(jù)，制定項目的優(yōu)先級。

3. 為進(jìn)一步分析提供了方向和骨架。流量下跌時，可以按照 SEO 增長公式進(jìn)行逐層分析。

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