我們剛接手一個項目或者去一個公司做運營推廣的時候，都會面臨渠道這么多，不知道怎么選擇的困境。

我給大家的建議是，先摸摸自己的口袋或者老板的口袋，他愿意投多少錢做。如果他想免費的，OK，花錢的渠道就不要考慮了。如果他想盡快出效果，再根據自己所做產品考慮投放哪個渠道。

一、先來聊聊免費的渠道

1，貼吧、論壇、博客、微博這些權重高的魚塘。

這幾個老牌的魚塘還有魚嗎，當然還是有的，不過需要高質量的內容輸出，而且由于其權重較高，可以用作打造品牌，針對有實體或者傳統行業，效果更好，比較，年齡大的人還是比較相信這個東西的。比如彌音等。

2，自媒體、公眾號、新聞源等分發平臺。

公眾號自今年改版以來，有了看一看、搜一搜功能后，簡直是煥發了第二春，給高質量內容輸出者更高的曝光和展示機會。這也使得微信SEO又開始有人搞了起來;

自媒體：很多人都知道自媒體可以做收益，其實自媒體也可以做引流，做品牌。某度對自家孩子的權限還是給很高的!做收益的話這里先不談了，至于做號黨、偽原創等他們的地下江湖也不說了，畢竟我是有軟則的。引流的話，推薦百家、頭條、一點、搜狐、大魚、企鵝。

不過百家、一點直接留微信容易封號，這里建議留公眾號，先引流到公眾號。頭條的話可以直接引到官網。搜狐最人性化，有專門的廣告位。

大魚的話需要開通，一個大魚號只能對接一個微信公眾號。企鵝的最難琢磨，反正我是沒琢磨出來應該怎么留。還有一種留廣告的思路就是評論區留言引導。

新聞源：新聞源引流的話不好搞，做品宣的話效果挺不錯的，你可以這樣想，比如你在騰訊大豫網發布一篇自己公司的文章，而你的客戶對你的實力或者產品不太信任的時候，他去搜了下，哎，直接搜到了，你覺得他會不會更相信你呢?

當然自媒體也可以做品宣，這里我推薦大家用百家、搜狐、網易、頭條、簡書。前三個是在百度上權重高，后一個是在360上權重高!

3，知乎、百度知道、悟空問答等問答平臺。

問答平臺引流在以前比較火，現在用的人少了，而封號還是一樣的嚴重，需要養號，廣告也要隱晦著留，這里不建議大家直接留微信，可以做個搜索源，然后引導其搜索搜索源的那個詞就OK了。這樣可以有效的解決封號問題。

4，微信、陌陌、QQ等社交軟件。

前幾年站街特別火，各種醫療行業、擼包的、做BBQ的、招p的等等。

當然，我不是讓您做這些(因為嚴打，現在這些也不好做了)，我們可以多加點兒自己意向客戶多的群，平時多活躍，多聊天，然后介紹自己的業務，讓有需求的人加你，或者利用WeTool等軟件，在群足夠多的時候去加群好友。QQ也一樣的套路。

站街的話就是你的賬號沒有什么問題，改好簽名，改好頭像，讓你的客戶看到對你有需求，然后打開附件的人功能，等著人添加就行了。如果您的業務不是在您的范圍，還可以用夜神、雷電等模擬器操作。手機版的可以用天下游(群控就不推薦了，有點兒小貴)。

5，抖音、快手、西瓜、微視、火山、美拍等短視頻平臺。

平臺流量很大，受眾目前也很大，但是變現能力感覺還是很一般，除非是做內容的，不然可以作為一個多方位展示品牌的地方。

二、付費渠道選擇

1、SEM競價

這個如果想做付費推廣，跳不過這個模式，資金允許的情況下，招個成手，各大搜都跑就行了。

2、信息流平臺投放選擇。

信息流平臺目前據我所知的已經多達43個，各大搜索信息流，APP信息流、門戶類信息流等，當然由于各平臺的人群不一樣，也讓各廣告主又愛又恨，好的時候進線成本50以下，差的時候可能會破300。

如果您想做信息流，那么，我建議您根據自己的產品來選擇平臺，仔細研究下自己的產品定位，然后根據自己的產品去找平臺，前期可以少量測試，穩定后再放量。

3、SEO，黑帽白帽，引來流量就是好帽

很多人在想做SEO的時候，都想問，我是外包呢還是自己做，這個要看你所做的產品及資金。如果資金允許，產品也允許，又想做大品牌，建議還是招大神做白帽，當然如果你們當地大神不多，也可以找外包公司做。

如果看重短期效果，黑帽也是可以玩的，白帽黑帽沒有什么誰好誰壞，只是看您適合哪種?黑貓白貓，能抓住老鼠才是好貓不是?

4、b2b平臺及愛采購

相信很多做推廣的朋友也發現了，百度整合了b2b平臺，推出了百度愛采購，其中包括中商114，搜好貨等。模式主要有兩種，一種是開會員，一種是買詞。

效果呢，還不錯，據我所知，一萬塊錢左右買一個大詞，送三個長尾，基本每天都能接到電話，多的時候一天電話8個。需要注意的是，盡量找總部買詞，能別找代理就別找代理!

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