微信群一直都有人玩，但最近因為tx限制太多，流量進不來，無效人脈出不去，成交量大大下降，讓很多人放棄了微信群。但是這個豐富的魚塘還有很多可以操作的地方，現在，我大家說一下如何做微信群營銷。

一、微信群營銷

近幾年，互聯網家裝插上了互聯網的翅膀，線上與線下結合運營，互聯網家裝更是聲稱要顛覆傳統家裝，去年齊家網、土巴兔等互聯網家裝企業的融資更是讓互聯網家裝行業形勢一片大好，但如今，現狀卻不同大家預測那樣，不僅沒有乘風破浪，反而有些日薄西山的趨勢。

互聯網家裝真的做不了嗎?答案肯定不是。但是要如何才能把互聯網家裝做得更好，這次我就給大家講一下運用微信群營銷來吸引、轉化用戶。

具體微信群營銷操作步驟有九點，我給大家講解一下比較重要的幾點：

1、選定攻盤，加信息。

2、建立團購群或者驗房群，進入大業主群。

3、用其他賬號在群內活躍，搞定群主，吸引用戶進團購群。

4、工作賬號活躍群氣氛，組織大家驗房報名，量房報名。

5、發展活躍群主進行組團，組織大家對比幾家后，參觀到店。

6、組織群內培訓講課，講解材料，集中時間爆破，收取定金。

7、發展樣板間，活躍業主進行宣傳，曬好評曬效果圖。

8、組織鄰居見面會等線上線下活動，建立整個小區好口碑帶動更多訂單。

9、請大家準備至少2個微信號進行操作。

第二步：大量增加業主粉絲群

首先要選定一個樓盤，加這個樓盤的業主信息，選定樓盤有一個交房網址，所有樓盤交房時間棟數信息都有，可提前6個月得到信息。

a、加業主微信。利用不同話術加業主，比如：鄰居找您有點事，我是樓棟管家，鄰居我拉你進業主群等等。

b、將業主信息導入手機通訊錄，進行微信加好友。

c、進入業主群后添加好友。(加好友的來源可設置為掃一掃、通訊錄、名片分享)。

d、尋找有業主群的業主，因為加業主微信時有些業主會反饋為何這么多業主群，言外之意他已經在大業主群，這時候可以讓其他帳號在群內說“有沒有鄰居在業主群，我還不在，麻煩加我一下”，這樣有業主群的業主就會拉你進群了。只有進入到業主群，你才會知道業主群的業主所有想法。

e、通過QQ搜索樓盤從qq群進入微信群。QQ可以搜索到很多樓盤的群，而群主或者管理員一般在微信群，可以加他們，讓他們把你拉進微信群。

第三步、群營銷策略

你想在群里發展自己的業務，肯定要先讓業主對你產生信任，增加群里的活躍度，業主經常能看到你發言，很容易留下印象，更方便之后交流。

1、給自己做一個定位。比如寶媽閑著沒事了解裝修建材。

2、尋找活躍粉絲進行深入挖掘，讓她成為我們的團長，經常@他人進行互動 ，在群內多結交幾個朋友。

3、每個階段，群內聊天話題不同。如房價，維權，裝修，物業等多同業主聊共同話題并帶動業主裝修話語。

引入裝修話題不是植入廣告，可以先用其他賬號問問題：你在哪里看的裝修建材;請問你覺得哪家好，我看了哪幾家點石名匠，索菲亞維意等它們好在哪里不好在哪里。最終目的突出我們家的比較好，邀約業主一起去了解，或者推薦工作號，或者發動業主組團。

4、了解群內層份。

核心粉絲層是認可你們產品有可能成為樣板間，對你們比較了解;熱心分享層則是平常比較閑，樂于幫助鄰居，有好的團購信息愿意分享;但是吃瓜群眾占比百分之80，更風派，群內信息偶爾看，火熱時冒冒泡，需要我們來帶動整個群氛圍，引導話題。

5、群內不僅僅是你們一個品類的團購，要業主忠實你們群，需要變著花樣吸引業主。

可以用過組織驗房、量房、驗房直播，直擊物業痛點，和業主一起批判物業，一起維權，讓業主覺得你們和業主是一邊的，共同敵人是物業，具有同理心。

如果年輕業主比較多，可以聊些相親等話題吸引業主的話題帶動整個群氛圍。之后也可以組織大家去看電影、鄰居見面會、維權會等一些線下活動加強和業主聯系。

安排群爆破前，多組織活動，比如定期講課講解板材等材料知識，定期發紅包，手氣最佳可到店領取禮品，爆破產品方案要吸引人，有爆款產品，交定金時可發揮團長還有其他賬號的作用帶動整體氛圍交定金。

第四步、那么如何發展組團業務？

想發展業主組團的話，盡量和群主搞好關系，因為搞定群主不會被踢群，在群內橫著走路。

怎么搞定群主?

每個群主組建一個群，大多有自己的商業目的在里面，投其所好，比如有的群主是做保險的，有的是金融的，有的是教練、微商代購等，我們可以幫助他一起完成銷售業績，也讓他幫你一起組團。

和群主或者團長組團時，最好是正要裝修，又想省錢，又有時間到處比價參考的業主，可以送一些優惠、福利，增加我們的吸引力，比如組團10戶以上樣板間半價，或者自發送群主團長一些東西。

這時候正好可以教群主組團，賣貨不如教人賣貨，組團不如教人組團，發展個小區團長，教會他們組團，建立團購群，獲取鄰居業主好感，多對比參考幾家，然后找幾個核心粉絲或者自己的賬號進行宣傳組團，多曬好評，曬效果圖，保持群內良好氛圍。

如何微信群爆破?

1、產品方案比較重要，勁爆到業主有想法交定金;

2、前戲要足，提前幾天進行炒作講課，活躍群氣氛;

3、提前找好意向客戶，進行量房設計，爆破時交定金;

4、發紅包擴大群基數，發展業主曬團購二維碼，掃碼進群瘋搶纟工包;

5、群內發纟工包活躍氣氛，如手氣最佳到店領取禮品，尾數為68領取禮品;

6、群內所有用戶要單聊交定金，交定金后要曬圖收到幾戶定金，可說目前已經7戶，再來3戶滿10戶群內發大包，或者此次優惠只有20個名額，還有最后3個名額，僅限3個之類具有吸引業主交定金的話術。

想做互聯網家裝，不一定只在平臺上推廣，微信也能做營銷。雖說是互聯網家裝的微信群營銷方法，但是我們只是給大家一個思路，轉變一下思維，運用在其他項目上也能有很好的效果，具體怎么操作就仁者見仁，智者見智了。

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