营销裂变三步法

超級蜘蛛查 2018年9月28日 21:55 3847

我們來談裂變，是一個能夠讓你迅速變身“裂變大神”的方法。我稱它為“3步裂變法”。這個方法來源于最近我做的一些事情。

首先，分享“3步裂變法”，這個方法之前我的文章有寫過，最近我根據(jù)自己的項目實操復(fù)盤，對這個方法進行了優(yōu)化;

然后，復(fù)盤我上一周的小規(guī)模裂變，告訴大家我是如何運營“3步裂變法”思考的;

什么是3步裂變法

裂變其實就是一個漏斗模型。我們假設(shè)一個老用戶可以帶10個新用戶。那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就50人。所以3步裂變法其實是一個漏斗模型分析法。

第一步：設(shè)計裂變流程

每次裂變的流程設(shè)計可能根據(jù)產(chǎn)品不同，多少都會有些不同，我這里舉例一個較為通用的，最簡單的流程。如圖所示

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設(shè)計裂變流程有如下幾點需要注意的：

裂變流程設(shè)計起初可能是在做加法，即原先設(shè)計好的流程有3步，但是后來發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化，把流程加成了5步。但沒有關(guān)系;
通過圖形化把裂變流程畫出來，比如我畫的這個圖;
不要點評流程的好壞，管它對不對，先繼續(xù)往下走。

第二步：切換成裂變漏斗

把裂變流程的每一步，將圖形化的樣式改為漏斗。改變成漏斗的形狀，是為了第三步能夠更清晰的對漏斗進行分析。漏斗，如圖所示

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第三步：分析漏斗

為何說，在第一步中，不需要過多去分析流程，因為流程不夠直觀，漏斗模型比較直觀。通過漏斗模型圖，可以進行如下分析：

拓寬漏斗：

裂變策劃中，對漏斗的每一層，都做如下思考，有什么方法把這一層漏斗做寬?這里做寬漏斗必要顯而易見，活動入口50人，和做寬后，活動入口5000人，裂變效果能一樣嗎。

提升連續(xù)性：

還是逐層進行分析，有哪一層是影響連續(xù)性的。比如說，一些高價產(chǎn)品的付費購買環(huán)節(jié)，要付費才能進行進行下一步，高價產(chǎn)品因為人的體驗不連續(xù)的，用戶很容易跳出去，去百度了解你的產(chǎn)品等。或者說，在這一層做一些對裂變沒有任何幫助的功能，比如由用戶填寫身份證，或者填寫用戶資料信息等。有的話，一定要從漏斗中刪除。這里的刪除其實就是在做減法了。一個好的裂變是做減法做出來的。