互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，帶來的是網(wǎng)絡(luò)營銷的日益擴張，而信息時代使信息傳播速度加快，這也使網(wǎng)絡(luò)營銷推廣日漸多元化。同時也為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣增加了難度，使?fàn)I銷方式必需多樣結(jié)合才能達到更好的宣傳效果。

付費渠道SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括百度競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。

它的特點是在投放關(guān)鍵詞之后，用戶在搜索引擎上搜索這些關(guān)鍵詞的時候，

就可以搜索到投放的這些關(guān)鍵詞的廣告：例，我做教師資格證培訓(xùn)，我做的關(guān)鍵詞肯定是像“教師資格證培訓(xùn)”，以及周邊的詞如“教師資格證好考嗎？”“教師資格證培訓(xùn)報名條件是什么”等等，可以迅速圈定這類人群。

信息流廣告：

信息流廣告是現(xiàn)在比較主流的渠道，如百度、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的占比已經(jīng)達到60%；是除了傳統(tǒng)的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

SEM和信息流廣告最大的區(qū)別就在于：

SEM主要是做關(guān)鍵詞的投放，整個路徑是用戶有了需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)的內(nèi)容；

而信息流不是用戶主動搜索的，而是通過廣告后臺去圈定有意向的人群；

比如說做學(xué)歷培訓(xùn)，我對用戶的定義是20歲左右、大專或高中學(xué)歷、沒有本科學(xué)歷、比較感興趣的網(wǎng)站是游戲網(wǎng)站和找工作網(wǎng)站等；

通過標(biāo)簽來找到想圈定的人群，然后推送給他們；

如果廣告內(nèi)容是能夠觸達用戶痛點的或者是用戶感興趣的，可能會發(fā)生點擊。它們最大的區(qū)別在于SEM圈定的是更精準(zhǔn)意向的人群，信息流就像是撒了一個網(wǎng)。

本地推廣：

對于有線下門店的、用戶可以去線下咨詢的，可以在百度糯米、大眾點評等進行一些本地推廣。

推廣的時候可以圈定人群的范圍，如在門店5公里范圍內(nèi)對這些人群去投放廣告，用戶看到之后可能因為距離比較近到門店來咨詢。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現(xiàn)在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。

像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內(nèi)，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

免費渠道SEO:

現(xiàn)在運用的已經(jīng)比較少了，當(dāng)然，如果你本身有對應(yīng)的網(wǎng)站，想讓網(wǎng)站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關(guān)信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

它包括網(wǎng)站的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的布局，網(wǎng)站上內(nèi)容的豐富程度等等。

自媒體軟文：

除SEO之外，用戶在搜索時會使用很多自媒體，如今日頭條的頭條號、百家號，百度近期要推出的百度熊掌號等。

微信公眾號也是用戶接觸到產(chǎn)品的一個渠道；

QQ和微信社群：

QQ和微信社群也是很好的渠道。

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向?qū)W習(xí)人群，給用戶發(fā)一些資料，增加用戶對網(wǎng)站的好感和口碑。

如此在選擇是否購買產(chǎn)品時你的權(quán)重自然會更高一些。

這些渠道中我更建議做自媒體，

如今自媒體在搜索中的權(quán)重越來越高。

在百度頁面搜索關(guān)鍵詞的時候，可能出現(xiàn)的都不再是單獨的網(wǎng)站而是這些自媒體內(nèi)容了。

免費渠道和付費渠道的區(qū)別：

1.免費渠道主要是通過網(wǎng)上已有媒介曝光內(nèi)容，積累口碑，增加用戶信任；經(jīng)公眾號、社群等圈定意向用戶后，通過后期的運營、活動獲得部分客戶咨詢；

2.付費渠道是通過線上廣告，把你的產(chǎn)品和廣告內(nèi)容直接推送給有意向（或者可能有意向）的人群，獲得直接的產(chǎn)品咨詢。

兩者的區(qū)別在于免費渠道初期不用花錢，但是可能需要花費很大的精力和內(nèi)容來傳遞到用戶，包括公眾號和社群，需要花精力吸引到更多的用戶，讓用戶留下來，通過廣告和內(nèi)容的接觸去獲得轉(zhuǎn)化；

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