從引流這件事的底層邏輯上來(lái)說(shuō)，無(wú)論任何生意，線上獲取精準(zhǔn)的意向用戶的方法，無(wú)非就是主動(dòng)引流和被動(dòng)引流這兩種，為了線上獲取精準(zhǔn)意向用戶，我們要怎樣做好引流？其中，又該怎么做好“被動(dòng)引流”？

一、主動(dòng)引流

先找到有需求的用戶是哪類人群，以及這類用戶在哪里！然后主動(dòng)出擊，通過(guò)“內(nèi)容”的觸達(dá)，來(lái)使得這部分用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者需求，繼而讓部分用戶主動(dòng)聯(lián)系我們。

比如，市面上常見(jiàn)的截流法，就是先找到創(chuàng)業(yè)類的博主，在博主的社群或者評(píng)論區(qū)，主動(dòng)給用戶發(fā)送“內(nèi)容”，來(lái)吸引對(duì)你“內(nèi)容”感興趣的用戶，產(chǎn)生咨詢。

二、被動(dòng)引流

明確精準(zhǔn)用戶的搜索需求，在用戶的搜索路徑上，提前布局，從而使得當(dāng)用戶搜索完某個(gè)關(guān)鍵詞后，我們的信息排在搜索結(jié)果的前列，那么當(dāng)用戶點(diǎn)擊到我們的搜索結(jié)果時(shí)，就會(huì)有用戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們。

以創(chuàng)業(yè)粉來(lái)舉例，如果有創(chuàng)業(yè)需求的用戶想要做自媒體項(xiàng)目，那么它就會(huì)在一些平臺(tái)上，搜索“自媒體項(xiàng)目怎么做”，如果我們提前布局好搜索結(jié)果，就可能精準(zhǔn)的引流到一批想做自媒體項(xiàng)目的人群。

三、主動(dòng)引流和被動(dòng)引流的區(qū)別

1、被動(dòng)引流的成交率更高！

因?yàn)?a href="http://www.sztqnet.com/article/578.html" target="_blank" title="百度知道如何被動(dòng)引流？借雞下蛋">被動(dòng)引流的用戶，是先產(chǎn)生了明確的需求，才去定向的搜索，意向度更強(qiáng)烈！

2、主動(dòng)搜索，是我們主動(dòng)接觸用戶，

即使用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生咨詢了，也會(huì)因?yàn)槲覀兪侵鲃?dòng)聯(lián)系用戶的原因，導(dǎo)致我們和用戶之間，會(huì)存在一定的信任問(wèn)題！

被動(dòng)引流該怎么做？

如下圖：

看不懂？別急，我們?cè)敿?xì)地一步步來(lái)拆解！

1、明確搜索關(guān)鍵詞

被動(dòng)引流的核心就是在用戶的搜索路徑上提前布局，搞清楚用戶會(huì)搜什么關(guān)鍵詞就很重要！

這里，我們需要先弄懂什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。以“視頻剪輯培訓(xùn)”這個(gè)項(xiàng)目為例：

（1）核心關(guān)鍵詞

所謂核心關(guān)鍵詞，就是根據(jù)產(chǎn)品屬性或者名稱來(lái)定，這類關(guān)鍵詞搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是來(lái)參加培訓(xùn)的，可能是同行搜索關(guān)鍵詞做調(diào)研，亦可能是用戶一時(shí)興起搜索一下。

當(dāng)然，這類關(guān)鍵詞因?yàn)樗阉髁看螅鲞@類關(guān)鍵詞排名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，對(duì)于我們做引流來(lái)說(shuō)，不一定能夠百分百的做到該關(guān)鍵詞排名前三的展現(xiàn)結(jié)果！

如：視頻剪輯培訓(xùn)

（2）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是由“核心關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞”組成，長(zhǎng)尾詞代表了用戶的明確意向，如果用戶不是迫切想學(xué)習(xí)剪輯培訓(xùn)，就不會(huì)去搜索“多少錢？哪里學(xué)？”等內(nèi)容。

但是，這類長(zhǎng)尾詞有很多，每個(gè)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣不同，搜索的長(zhǎng)尾詞也五花八門，另外長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力度小，也更容易做出長(zhǎng)尾詞的排名！

比如：視頻剪輯培訓(xùn)多少錢？剪輯培訓(xùn)哪家好？學(xué)習(xí)剪輯需要學(xué)哪些？視頻剪輯很難學(xué)嗎？一學(xué)就會(huì)的視頻剪輯技術(shù)等等；

所以，我們應(yīng)該搜集出來(lái)用戶可能搜索的長(zhǎng)尾詞，如何精準(zhǔn)地搜集到用戶可能搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？

方法一、利用平臺(tái)的下拉框推薦和相關(guān)推薦功能

如果你想布局抖音的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，就在搜索框里輸入“核心關(guān)鍵詞”，搜索框會(huì)出現(xiàn)一個(gè)下拉框，在下拉框中會(huì)推薦其他的長(zhǎng)尾詞。

方法二：利用第三方工具獲取

網(wǎng)上有很多關(guān)鍵詞工具，找個(gè)，輸入“核心關(guān)鍵詞”，回車就OK了！

注意：各大平臺(tái)都有關(guān)鍵詞搜索量查詢的網(wǎng)站，比如：百度的百度指數(shù)，抖音的巨量算數(shù)，公眾號(hào)的微信指數(shù)等等。

四、不同平臺(tái)的排名機(jī)制

明確了用戶潛在搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之后，接下來(lái)的工作就是布局各大平臺(tái)關(guān)鍵詞下面的排名結(jié)果。

根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，大多數(shù)用戶喜歡點(diǎn)擊搜索結(jié)果前三的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽。

所以，我們的內(nèi)容如何排名進(jìn)前三，就成為了至關(guān)重要的一環(huán)。

想做好這一點(diǎn)，就需要了解不同平臺(tái)的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，根據(jù)機(jī)制進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。

以抖音為例，抖音的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，如下圖：

在這里，需要值得大家注意的是：無(wú)論你布局任何平臺(tái)的搜索流量，你都需要知道，用戶搜索關(guān)鍵詞之后，展現(xiàn)的搜索結(jié)果中，標(biāo)題起到了至關(guān)重要的作用。

所以文章的標(biāo)題中，必須包含2點(diǎn)因素：

標(biāo)題=“長(zhǎng)尾詞”+“夸張性描述”

• 包含“長(zhǎng)尾詞”，目的是讓你的文章或者視頻，可以被搜索到，以及更好地在搜索結(jié)果中進(jìn)行展現(xiàn)！

• 包含“夸張性描述”，目的是吸引用戶點(diǎn)擊你的標(biāo)題，從而進(jìn)入你的文章或者視頻的內(nèi)容，但是值得注意的是，各大平臺(tái)都有一定的規(guī)則，標(biāo)題如果太夸張，會(huì)被風(fēng)控的！所以適當(dāng)夸張即可。

舉例：標(biāo)題=視頻剪輯培訓(xùn)多少錢？只需3天，立馬成為視頻剪輯高手！

這個(gè)標(biāo)題中“視頻剪輯培訓(xùn)多少錢”屬于長(zhǎng)尾詞的布局，“只需3天，立馬成為視頻剪輯高手”屬于夸張性描述，為了吸引用戶點(diǎn)擊！

五、布局好你的“內(nèi)容”

一個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能有很多，所以我們需要大量的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行鋪墊，不論你是用視頻布局，還是文章布局，你的內(nèi)容必須具備一定的“原創(chuàng)性”，不一定百分百原創(chuàng)，至少也要做到“偽原創(chuàng)”的程度，因?yàn)樵瓌?chuàng)度的高低，也會(huì)影響你在關(guān)鍵詞下的排名。

其次，同一個(gè)內(nèi)容，不能在同一平臺(tái)下，布局多個(gè)關(guān)鍵詞排名，但是可以在不同的平臺(tái)下，使用同一個(gè)內(nèi)容，布局不同平臺(tái)的同一個(gè)關(guān)鍵詞，有些繞口，多讀幾遍的，多理解下，你就徹底搞清楚在這這句話的含義了！

被動(dòng)引流，也就是用內(nèi)容來(lái)布局長(zhǎng)尾詞，更需要的是日復(fù)一日的操作。想要做到內(nèi)容的批量產(chǎn)出，大家可以去閱讀這篇文章：30分鐘100+原創(chuàng)視頻！微信視頻號(hào)實(shí)拍原創(chuàng)混剪帶貨視頻玩法揭秘！

這篇文章中，提到了關(guān)于視頻批量原創(chuàng)的方法，，現(xiàn)在AI那么多，你懂的。

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