我們運(yùn)營(yíng)閑魚，有搜索框的地方就有SEO，就會(huì)有搜索排名。那么就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的核心就是流量。互聯(lián)網(wǎng)老網(wǎng)民，應(yīng)該都聽過(guò)這個(gè)詞，SEO最早出現(xiàn)在度娘等相關(guān)的大型搜索網(wǎng)站。隨著智能手機(jī)的普及，搜索排名是大家經(jīng)常用的功能。

比如購(gòu)物類的app都有搜索框，而且現(xiàn)在都喜歡拍照搜圖。

假如以前你不知道SEO，那么現(xiàn)在看上邊的圖片，你應(yīng)該懂了。現(xiàn)在大多數(shù)的app都有一個(gè)搜索框。我們看看閑魚的搜索界面。

右邊圖有些詞后面帶火的圖標(biāo)，這些詞都是最近用戶高頻搜索的關(guān)鍵詞。

銷售額=流量?轉(zhuǎn)化率?客單價(jià)

我們?cè)谒阉骺蜉斎腙P(guān)鍵詞，就會(huì)展示出不同的店鋪產(chǎn)品綜合排序。

如果說(shuō)，你的產(chǎn)品排名在越前，產(chǎn)品賣出的幾率就會(huì)越高。閑魚用搜索引擎是沿用的某寶，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索和排序的。如果買家有需求就會(huì)去搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)寶貝屬性進(jìn)行相應(yīng)的搜索展示。

搜索關(guān)鍵詞就是買家的明確需求展示，定位的精準(zhǔn)流量。在閑魚運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，要不斷的去做SEO搜索優(yōu)化。這也是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榫珳?zhǔn)流量一個(gè)超過(guò)一千個(gè)泛流量的價(jià)值。很多閑魚老鳥，后期矩陣化操作店鋪，做霸屏，都是建立在搜索優(yōu)化排名的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

一、日常運(yùn)營(yíng)中通過(guò)哪幾個(gè)方面去優(yōu)化精準(zhǔn)流量呢?

1.標(biāo)題要足夠準(zhǔn)確

閑魚的標(biāo)題=主詞+修飾詞(熱詞)+長(zhǎng)尾詞

比如說(shuō)原標(biāo)題：拖鞋女夏季家居家用室內(nèi)浴室洗澡防滑踩屎感情侶軟底靜音涼拖鞋。

可以進(jìn)行簡(jiǎn)化：拖鞋(主詞) 男女夏季居家(修飾詞)防滑軟底靜音(長(zhǎng)尾詞)。

我們知道，通過(guò)搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行排名。這里有個(gè)技巧就是，把所有可能的關(guān)鍵詞組合起來(lái)就能形成產(chǎn)品的標(biāo)題。這樣不論客戶基于怎樣的搜索關(guān)鍵詞都能搜到我們的產(chǎn)品。

如果你沒(méi)有辦法找到自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，有下邊的方法可以借鑒。可以借助以下方法：

我們會(huì)看到搜索框內(nèi)的折疊桌，框的下邊出現(xiàn)了相關(guān)的10個(gè)詞，都稱為長(zhǎng)尾詞。學(xué)會(huì)用不同的不同名稱去找自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞。

敲黑板注意!!

常見的錯(cuò)誤表達(dá)方式有：

(1)賣手機(jī)殼的，把標(biāo)題寫得在賣手機(jī)

(2)賣微波爐加熱碗的，寫成賣微波爐等等......

2.定價(jià)要合理

閑魚平臺(tái)對(duì)低價(jià)又質(zhì)量好的產(chǎn)品，搜索排名會(huì)優(yōu)先展示在前面。比如說(shuō)，開了一家超市，每個(gè)商品都想要賺錢是不現(xiàn)實(shí)的。會(huì)有一個(gè)比例分配：大概20%用來(lái)低價(jià)免費(fèi)推廣，類似于引流;大概有30%的利潤(rùn)差不多在中間，不高也不低;剩下的50%可以設(shè)置為高利潤(rùn)。

經(jīng)常我們會(huì)把這些優(yōu)勢(shì)來(lái)整合到一個(gè)產(chǎn)品里面。經(jīng)營(yíng)商道都是互通的，要靈活運(yùn)用。

3.文案要優(yōu)質(zhì)

人們喜歡看干凈清爽明了的文案，因?yàn)榭瓷先ナ娣?yōu)質(zhì)又完整的文案，可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品有直接的了解，而且還能更好地吸引客戶下單。文案不要寫的一團(tuán)糟，商品規(guī)格什么都沒(méi)有，就只知道好像是賣這個(gè)東西，模糊不清。客戶自然不會(huì)下單。

不會(huì)寫的，可以多參考同行的文案，先去復(fù)制模仿，再去創(chuàng)新屬于自己的模板。有文案功底的小伙伴，可以自己原創(chuàng)。

4.產(chǎn)品圖片要合理規(guī)劃

首圖一定要整潔干凈，不要有文字。就像上邊這個(gè)圖跟標(biāo)題是第一張進(jìn)入客戶眼簾的，一定要足夠吸睛，用戶才會(huì)去點(diǎn)擊瀏覽。

附加圖還有：產(chǎn)品款式、產(chǎn)品詳情圖、規(guī)格拼圖、實(shí)物圖等。

關(guān)鍵就是要把產(chǎn)品表達(dá)清楚。最多可以放9張圖，最好位置全部放滿，不要為了放滿亂放圖片。也可以8張圖片+產(chǎn)品視頻。

5.優(yōu)化鏈接提高轉(zhuǎn)化

平臺(tái)在不斷判斷產(chǎn)品是否足夠優(yōu)質(zhì)，能否受到廣大用戶認(rèn)可。如果越好，將得到閑魚更多的流量扶持，也就是排序排名和曝光。“瀏覽、我想要、超贊”三個(gè)指標(biāo)越好，越能吸引客戶。賣家的溝通能力越強(qiáng)，也能更好地把產(chǎn)品多次賣出去，產(chǎn)品的權(quán)重排名就會(huì)不斷上升。

6.退款糾紛率

閑魚平臺(tái)打造的是C2C真實(shí)社區(qū)模式，大家不用去花推廣費(fèi)就能出單。有所區(qū)別的是，店鋪退款率會(huì)直接影響店鋪權(quán)重。

比如因?yàn)榧m紛上小法庭，或者被舉報(bào)，短期內(nèi)退單率比較高，這些都會(huì)影響店鋪的權(quán)重的。還有特別注意，日常和買家交流過(guò)程中，要注意禮貌用語(yǔ)，也有可能遇到一些不講禮貌的，這時(shí)直接禮貌拒絕就可以了。一定要避免不必要的麻煩，常見違規(guī)降流就是這個(gè)原因。

7.高質(zhì)量地上新

閑魚平臺(tái)規(guī)則就是對(duì)新產(chǎn)品會(huì)有一定量的流量?jī)A斜，因此大家可以不斷的上新去測(cè)試。然后下架沒(méi)有流量的產(chǎn)品，從而獲取更多的流量。同時(shí)，還可以圍繞店鋪出單較好的產(chǎn)品，做相似款或者周邊產(chǎn)品，更好把控哪個(gè)類目更適合店鋪賣。

二、閑魚的出售商品怎么做

隨著時(shí)間的推移，有著精準(zhǔn)流量的閑魚也不讓我們引流到微信了，一些賣商品的每過(guò)幾天就需要換一批閑魚賬號(hào)，成本無(wú)形中增添了很多。

我做閑魚時(shí)間也有一年多了，還算比較有發(fā)言權(quán)的。一年多前的閑魚是真的好做，商家沒(méi)有那么多的套路，買家也沒(méi)有那么多的顧慮，但那都是之前。

現(xiàn)在閑魚還能怎么操作呢，接下來(lái)就由我來(lái)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

任何一個(gè)電商平臺(tái)都離不開銷售，閑魚也一樣，我們可以通過(guò)在閑魚上出售商品來(lái)獲取利潤(rùn)，但是怎樣會(huì)讓自己的產(chǎn)品好出售一些，我這里總結(jié)了三個(gè)方法。

1、 女裝比較好賣

話術(shù)可以是店鋪清倉(cāng)，還剩很多件衣服，通通打折處理，這要求有實(shí)物照片，有實(shí)體店的朋友不妨一試。擺幾排衣服，不要那么整齊，越真實(shí)越好。

2、兒童玩具

這一塊寶媽們應(yīng)該清楚，小孩子都喜歡買各種各樣的玩具，然后買到家里玩幾天就不玩了，就閑置了下來(lái)，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)閑魚來(lái)將這些閑置的玩具給出售掉。當(dāng)然也有很多寶媽選擇在閑魚上購(gòu)買兒童玩具，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，有買有賣，兒童玩具便成了很活躍的一個(gè)類目。

3、通過(guò)第三方平臺(tái)驗(yàn)證的鞋、包、皮具等。首先不能采用微商的照片，我們需要更加真實(shí)的圖片

比如一雙名牌的籃球鞋，我們可以去某寶搜索，然后在帶圖評(píng)論里找到一些買家曬的圖，放上閑魚去出售。或者開一家某寶店鋪，自己購(gòu)買，走一個(gè)物流，然后通過(guò)閑魚的一鍵再賣功能將商品出售出去。

通過(guò)一鍵再賣出售的商品是可以獲得優(yōu)先排名的，因?yàn)殚e魚依附著某寶，所以在某寶上購(gòu)買的東西再賣出去是可以得到扶持的。而且還在很大程度上增加了買家的信任感。

這兩種方式都需要自己有一些囤貨，比如鞋子，每個(gè)樣式的我們可以購(gòu)買一兩雙，然后買家如果提出看更多細(xì)節(jié)圖還有視頻看貨的時(shí)候我們可以很自信的給他看，這樣也很大程度上提高了成交的幾率。

光知道什么商品好賣也不行，還得結(jié)合話術(shù)來(lái)出售商品，就是為什么要以這個(gè)價(jià)格出售這個(gè)東西，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)椴贿m合而且還沒(méi)辦法退貨。

比如鞋盒損壞了，發(fā)票丟了，鞋上的防調(diào)包鏈條弄壞了之類的。這個(gè)防調(diào)包鏈條要強(qiáng)調(diào)一下，我這邊發(fā)出去的商品也是有防調(diào)包鏈的，雖然是以二手名義去賣，但還是需要保障我們不受損失。

三、出售商品外的兩種模式

講了這么多，說(shuō)的都是在閑魚上出售商品，在我看來(lái)出售商品是閑魚上獲得利潤(rùn)最高也是最便捷的一種方式。當(dāng)然還可以通過(guò)引流等其他方式來(lái)獲取利潤(rùn)，接下來(lái)簡(jiǎn)單講一下除了出售商品以外的兩種模式。

1、引流到微信獲取收益

剛開始有提到，現(xiàn)在閑魚官方是不允許我們引流到微信的，所以說(shuō)引流的難度增添了許多，但不是不能操作。

現(xiàn)階段的引流主要通過(guò)以下兩種方式。

一是發(fā)布商品，吸引用戶，然后通過(guò)私聊的方式來(lái)讓對(duì)方添加我們的微信。

二是在魚塘內(nèi)多刷一些存在感，然后通過(guò)把微信寫在圖片上的方式進(jìn)行引流。

要注意的是，把微信寫在圖片上的方式只能在魚塘中使用，你發(fā)布商品的時(shí)候這么做的話你遲早是會(huì)被下架商品的，甚至?xí)齺?lái)賬號(hào)關(guān)閉。而且留言處是不允許出現(xiàn)其他平臺(tái)的賬號(hào)的，經(jīng)常嘗試在留言處留微信號(hào)也會(huì)引來(lái)賬號(hào)被關(guān)。

2、宣傳本地商鋪盈利

這一種方式只適合于少數(shù)人，閑魚是一個(gè)流量比較大而且比較精準(zhǔn)的地方，每個(gè)城市都有自己的一個(gè)魚塘，而且加入這些魚塘是規(guī)定距離范圍的，所以這個(gè)魚塘里的人基本上都是當(dāng)?shù)氐摹?/p>

如果你在當(dāng)?shù)刈隽艘恍┦裁瓷啼伒脑挘涂梢匀ギ?dāng)?shù)氐聂~塘來(lái)宣傳，這種方式的成本可比在報(bào)紙或者電視上刊登廣告的成本低多了，而且可能效果會(huì)更好，也可以找塘主付費(fèi)來(lái)使我們的消息置頂。以便獲得更好的曝光。

四、第三個(gè)盈利方法

最后講一個(gè)案例，就是第三個(gè)模式的例子。

我這邊經(jīng)常性的會(huì)有一些商鋪來(lái)找我們，說(shuō)讓我們給他們做一個(gè)閑魚賬號(hào)，幫助他們宣傳，他們也不懂如何發(fā)布商品也不懂如何讓寶貝排名靠前，所以我們便提供這個(gè)服務(wù)。

兩個(gè)月前幫一家洗車店做了閑魚賬號(hào)，然后幫他們做優(yōu)化，找當(dāng)?shù)佤~塘堂主幫他們置頂消息。這么一個(gè)號(hào)的收費(fèi)是5000塊。

你們?cè)趯W(xué)習(xí)了閑魚的規(guī)則以后，也可以幫助你們那里的商家去做這樣的賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)收費(fèi)5000，一個(gè)月做一個(gè)，也不比一個(gè)普通的打工者收入差。

最后，必須再次強(qiáng)調(diào)一下執(zhí)行力這個(gè)問(wèn)題，閑魚這個(gè)項(xiàng)目特別簡(jiǎn)單，有執(zhí)行力就可以做。但是這個(gè)世界上百分之八十的人是沒(méi)有執(zhí)行力的，希望看到文章的大家都具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，只要有執(zhí)行力這種東西，不管做什么項(xiàng)目，相信都是會(huì)成功的。

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