很多時(shí)候新手在做抖音直播的時(shí)候，往往抱怨：為什么抖音不給我流量，直播沒(méi)人看！但其實(shí)只有轉(zhuǎn)換思維：我有哪方面做的不好，所以直播間才沒(méi)人看？只有轉(zhuǎn)換思維，才能更快找到問(wèn)題所在，一味地埋怨平臺(tái)是沒(méi)用的，平臺(tái)都是根據(jù)你的直播表現(xiàn)給你分配流量，你做的不夠好，就要承受沒(méi)人看的后果。

一、如何做好一個(gè)抖音號(hào)

1、清晰的定位

堅(jiān)持一個(gè)領(lǐng)域更新，不要隨便切換，不然你的賬號(hào)標(biāo)簽、粉絲群體會(huì)很亂。

2、優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容

學(xué)習(xí)同領(lǐng)域大V的視頻，觀察他們的視頻文案、音樂(lè)、開(kāi)頭、封面、題材、場(chǎng)景、服裝道具。借鑒他們做的好的地方，運(yùn)用到自己的視頻當(dāng)中。

3、穩(wěn)定的更新頻率

一周更新不低于3條，除非你的視頻內(nèi)容特別優(yōu)質(zhì)，如果可以的話(huà)我建議日更1個(gè)視頻。

在抖音發(fā)視頻都是有一個(gè)基礎(chǔ)流量的。正常的情況下，你在抖音發(fā)布一個(gè)視頻，播放量都會(huì)有500左右。

如果你的播放量是0或者只有幾十個(gè)，連100個(gè)都不到，那就意味著你的視頻是有問(wèn)題的。

你可以嘗試使用DOU+，看看能否投放，如果不能投放，就說(shuō)明視頻確實(shí)是被限制了。

如果可以dou+，但播放量還是0或者很低，你可以用其他人的抖音賬號(hào)進(jìn)入你的賬號(hào)主頁(yè)，看看你的視頻是否能夠正常顯示，如果看不到就是被限制了。

被限制的原因不外乎：

1.視頻清晰度太低，不需要太高，有個(gè)1080P就夠用了。

2.內(nèi)容被平臺(tái)判定為搬運(yùn)/高度重復(fù)，這種視頻也是會(huì)被限制的。

3.內(nèi)容有敏感信息，危險(xiǎn)片段、著裝暴露、營(yíng)銷(xiāo)性太強(qiáng)等等，也是會(huì)被限制。

4.如果說(shuō)你的視頻可以DOU+，也可以正常顯示在主頁(yè)，那播放量一般都不會(huì)太低。

基于基礎(chǔ)流量機(jī)制之上，抖音還有一個(gè)疊加機(jī)制，抖音人工智能會(huì)根據(jù)你視頻的基礎(chǔ)流量反饋，從而判定是否給你繼續(xù)推薦。

抖音的播放量是一點(diǎn)一點(diǎn)增長(zhǎng)的，不是一下子就給你推薦完的。先給你推薦500個(gè)基礎(chǔ)流量，數(shù)據(jù)反饋好，繼續(xù)給你推薦更多流量。

在10萬(wàn)播放量之前，都是一點(diǎn)一點(diǎn)的給你推薦量，然后根據(jù)最新的反饋判斷時(shí)候繼續(xù)給你流量。到了10萬(wàn)播放量的時(shí)候，這時(shí)候你就開(kāi)始上熱門(mén)了，播放量一般都是上萬(wàn)上萬(wàn)的增長(zhǎng)了，越到后面增長(zhǎng)越快。

抖音算法核心的問(wèn)題就在于“數(shù)據(jù)反饋”，所謂反饋指的就是“完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”。這些數(shù)據(jù)都代表了用戶(hù)對(duì)你視頻的反饋，也間接的反應(yīng)了你視頻的好壞。

你的視頻好與壞不是由抖音判定，而是由用戶(hù)判定，用戶(hù)覺(jué)得你好，你就有更多流量。

這個(gè)“好”說(shuō)的不一定是用戶(hù)認(rèn)可你的內(nèi)容，我見(jiàn)過(guò)很多賬號(hào)都是黑火的，視頻各種碰瓷，或者各種惡趣味，用戶(hù)在評(píng)論區(qū)也是罵聲一片，但就是很火。

“只要用戶(hù)在你的視頻停留，那你就會(huì)有流量”這句話(huà)就是玩好抖音的核心。

你問(wèn)問(wèn)自己，你拍的視頻，你自己看的完嗎？

大家的時(shí)間都很寶貴，不喜歡看的視頻都是會(huì)劃走的，現(xiàn)在的抖音太多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者了，如果你的視頻就是普通的拍拍生活，那是真的沒(méi)有人愿意留下來(lái)看你的視頻。

想要獲得更多的流量，從定位-選題-文案-人物道具場(chǎng)景-拍攝-剪輯后期，這些都是不可或缺的。

二、直播間應(yīng)該怎么選品

直播間的選品不是隨便選的，在選品的時(shí)候，需要根據(jù)商品在直播間發(fā)揮的作用，對(duì)它們進(jìn)行分類(lèi)，主要分為：引流款、承接款（爆款）、利潤(rùn)款、搭配款等幾類(lèi)。

1、引流款

引流款很好理解，吸引觀眾，給直播間增加人氣的產(chǎn)品，我們就一般把它叫做引流款。

通常，我們不指望引流款賺錢(qián)，想要低價(jià)吸引客戶(hù)，擁有超高性?xún)r(jià)比，有時(shí)候甚至是要虧本的。一般來(lái)說(shuō)新手起號(hào)，每場(chǎng)直播都至少要有一個(gè)引流款，畢竟新手起號(hào)靠的就是用引流款拉人氣。

2、承接款？

引流款是不賺錢(qián)的，你把客戶(hù)引流到直播間得賺錢(qián)啊，這時(shí)候需要一款產(chǎn)品作承接，在直播間沖業(yè)績(jī)賣(mài)貨。這個(gè)款式要有得賺，但是也要讓客戶(hù)覺(jué)得值得。

3、利潤(rùn)款

一般來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高，品質(zhì)也比較高。

但是接下來(lái)，要講的排品思路是不一樣的：排品思路把所有產(chǎn)品只分為引流款和核心款。

我為什么這么調(diào)整，其實(shí)更是為了抖音平臺(tái)，更符合流量算法。對(duì)于新手先找到拉人氣的引流款是重點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)引流款：

把引流款分為憋單款和福利款。憋單款在整場(chǎng)直播貫穿其中，但是少量放單，目的是將被吸引進(jìn)直播間的觀眾留住，告訴他們接下來(lái)會(huì)有這么一個(gè)產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比還超級(jí)低價(jià)。這樣既能拉升直播間人氣，又能避免直播間的標(biāo)簽過(guò)亂。

四天起號(hào)直播過(guò)程中，我的憋單款就是一個(gè)絕對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品大號(hào)玻璃碗1.9元，沒(méi)有利潤(rùn)可言，是虧本賣(mài)的產(chǎn)品。足夠吸引人，又不能虧本太多，所以更要少量放單，所以直播間里主播的話(huà)術(shù)很重要。

4、福利款

福利款可以無(wú)限放單，價(jià)格優(yōu)惠，但是可以大致不虧本，或者是少賺，既能吸引人氣，又能提高轉(zhuǎn)化率，打基礎(chǔ)標(biāo)簽。直播間給你人氣，你沒(méi)有轉(zhuǎn)化，抖音平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為給你的流量沒(méi)有產(chǎn)出，就不會(huì)或者是減少給你的流量。

但是第一天直播，我們并不是要利潤(rùn)款核心主賣(mài)款全部都上，那么，我們?cè)撊绾闻牌纺兀?/p>

核心是測(cè)款。

新號(hào)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，想要高銷(xiāo)量，高場(chǎng)觀，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是很難的，所以第一天，我們?cè)谂牌飞希挥蒙夏愕暮诵闹髻u(mài)款，你要做的就是測(cè)引流款。第一天你想要?jiǎng)e人買(mǎi)你的正價(jià)款產(chǎn)品基本上不可能。可以看看我第一天的流量圖，大部分流量都是泛流量，從直播廣場(chǎng)進(jìn)來(lái)的。

所以我在第一天上的所有產(chǎn)品，都是低價(jià)引流款，每一個(gè)產(chǎn)品都要主播解說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，哪一個(gè)產(chǎn)品被觀眾查看購(gòu)物車(chē)、哪一個(gè)產(chǎn)品觀眾停留時(shí)間長(zhǎng)、是否愿意互動(dòng)等等，測(cè)出比較好的產(chǎn)品，這就是我們第一天的任務(wù)，也是為后期直播打基礎(chǔ)。

三、直播時(shí)需要遵循的話(huà)術(shù)

銷(xiāo)售是一個(gè)話(huà)術(shù)劇本，關(guān)鍵是三步：說(shuō)服、催單和逼單。直播帶貨的整個(gè)過(guò)程是一個(gè)說(shuō)服的銷(xiāo)售過(guò)程。

直播間賣(mài)貨，觀眾摸不著產(chǎn)品，靠的就是商品展示以及主播的“說(shuō)”。直播里不同的環(huán)節(jié)需要不同的話(huà)術(shù)，促使觀眾關(guān)注下單。

好主播不是一天兩天就能練成的，分享幾點(diǎn)建議：

1、提前試麥，麥?zhǔn)欠裾＃愕穆曇羰欠窈榱恋淮潭龅娇邶X清晰，通俗易懂。

2、練習(xí)發(fā)聲，往往有特色的聲音更能吸引人，你的聲音是甜美，還是渾厚，多練習(xí)，找到自己的特色。

3、直播帶貨不是一蹴而就的，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，讓用戶(hù)從陌生——熟悉——信任——購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，而直播互動(dòng)技巧在中間起到關(guān)鍵作用。

4、速度快不等于節(jié)奏快，節(jié)奏快不代表語(yǔ)速快。掌握話(huà)術(shù)節(jié)奏的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)帶動(dòng)直播間的氛圍。

四、抖音付費(fèi)推廣渠道

分別為1抖音競(jìng)價(jià)廣告、2抖音Dou+、3達(dá)人或網(wǎng)紅推廣，每種花費(fèi)也不一樣。

1、抖音競(jìng)價(jià)廣告

而如果是抖音競(jìng)價(jià)廣告推廣，目前支持按CPC、CPM以及CPT的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，CPC和CPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購(gòu)買(mǎi)，而CPT則適用于開(kāi)屏廣告的購(gòu)買(mǎi)。

①CPC計(jì)費(fèi)按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為0.2元，即用戶(hù)點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.2元的廣告費(fèi)。

②CPM計(jì)費(fèi)按千次展示計(jì)費(fèi)，千次展示只收一次費(fèi)用。信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費(fèi)。

③CPT計(jì)費(fèi)即24小時(shí)內(nèi)任一時(shí)間段投放廣告，在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)論廣告展示多少次都只收取一次的費(fèi)用。

適合財(cái)大氣粗，沒(méi)時(shí)間的，可以直接投放推廣。

2、抖音Dou+

Dou+是抖音平臺(tái)上去年推出的一款視頻加熱工具，購(gòu)買(mǎi)并使用后，可實(shí)現(xiàn)將視頻推薦給更多的興趣用戶(hù)，并提升視頻的播放了和互動(dòng)量，是抖音付費(fèi)推廣中較熱門(mén)的方式。但是這種推廣方式很多時(shí)候只是單純帶來(lái)視頻播放量的提升，它更多的是輔助你的視頻內(nèi)容上熱門(mén)，當(dāng)然花費(fèi)的也是最少的。

如果你想在抖音上推廣產(chǎn)品，那我最推薦的就是這種，自己的產(chǎn)品自己比較了解，找人或者找平臺(tái)推廣效果沒(méi)保障。

適合有一定視頻基礎(chǔ)的。

計(jì)費(fèi)方式：100元/5000人

3、達(dá)人或網(wǎng)紅推廣

達(dá)人網(wǎng)紅擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，所以傳播力度強(qiáng)，也容易形成二次甚多多次傳播，深化用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知，所以推廣效果也不錯(cuò)。

計(jì)費(fèi)方式：每個(gè)達(dá)人或網(wǎng)紅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，這個(gè)可以到抖音星圖上查看。目前抖音星圖平臺(tái)有兩種服務(wù)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，挑選按照“播放量付費(fèi)”的達(dá)人下單，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為10%；挑選其他達(dá)人下單平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為5%，請(qǐng)?jiān)谥Ц顿M(fèi)用前注意區(qū)分。

如果你想用這種方式推廣，那我推薦大家可以找那些按照播放量來(lái)算錢(qián)的達(dá)人，這樣推廣最有效果。

可以直接登錄星圖—達(dá)人廣場(chǎng)—其他篩選—播放量付費(fèi)，可挑選已開(kāi)通播放量付費(fèi)權(quán)限的達(dá)人下單。

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