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推薦 公域流量与私域流量，敢问流量从哪里来，可以对症下药
在公域流量里，比如抖快紅知博，方法很多是通用的，只要你方法對了，堅持下去就有效果。但在私域流量是很難的，比如公眾號，社群營銷，視頻號，同樣的方法，別人的冷啟動粉絲有幾萬幾十萬，你只有幾十幾百個，即使方法是一樣也很難引爆。
研究對于普通人而言，公域流量如何做大做強，如何在公有流量池中薅流量，才是重中之重，公域流量就像水龍頭，要源源不斷給私域流量灌水，才能雙劍合璧。
那普通人如何解決流量的問題?總結一些我對流量的了解。
1、流量為何而來，一是盲從，二是需要。所以互聯網營銷=消費心理學+傳播學=鉤子+魚塘。
所以流量的問題，本質上是人性的問題。解決這個問題的方法，有一個最簡單的方法，就是把自己當成流量。
引流跟你一樣的人，換而言之，就是把你自己當作用戶，想想你會在什么場所，被什么樣的人，通過什么事情/活動所吸引。想明白之后，開始實踐，復盤，改進，再實踐。當你解決了這個問題，相信你對營銷和引流會有更好的理解。
舉個簡單的例子，我是怎么做的，因為我覺得“我”就是一個很好的流量，也是我需要吸引的流量，因為對口，而且消費力也不低，比如有個好的課程，我不僅自己會購買，還會推薦身邊的一些小伙伴購買，怎么也能帶去七八個客戶吧，相當于如果能吸引1000個“我”這種流量，那就可以創造出出5000個的價值，那是很恐怖的價值和購買力了。
所以我會打造出如何吸引“我”這種流量的引流、轉化、變現、再裂變這一個循環系統。而且我是最懂“我”的，這樣才能知己知彼，百戰百勝。而且對于引流和變現，你會有更具體的理解和制造方案，因為你把一個抽象的流量，轉化為具體的“我”。
2、流量=自有媒體+口碑媒體+付費媒體
自有媒體=1私域+2公域
口碑媒體=1社群+2社區+3社會
付費媒體=電商+廣告+實體+代理
比如公域流量可以從互推、短視頻平臺、各大搜索引擎優化、社區平臺營銷、垂直論壇營銷、KOL軟文投放、信息流廣告、廣點通、分銷裂變、競價推廣等、群發營銷、通訊工具營銷法、灰色攔截法等等。
私域流量可以從裂變、再轉化代理、超級用戶等玩法出發，一個目的，發揮一個用戶的全部價值，從購買，到代理，到宣傳，到自我品牌，最后到反向賦能。
其中很多玩法都不是單一的，比如互推。大家覺得互推就是雙方朋友圈、公眾號什么的互推一下粉絲，但是還能互推群友。比如之前我們做熱度群，一個2000人群，我們可以找五個人，跟他們說每人拉400個人，我給你們上管理員，然后人滿之后，當天晚上輪流分享，上的人更多說話越靠前。當然說話的話術自行決定，最終引流到個人號上。
還可以找別的群主，跟他們說我們拉人，然后給我們管理。當然我們有自己的渠道拉人，一般拉一個人的成本在一毛錢左右，相當于幾十塊就可以拿到一個2k人群的管理，我們當時一個月可以裂變出幾百個2k人群的管理，隨便發發推廣的項目就回本了。
3、如何在大平臺上做好流量?
快準狠，很多時候快就是優勢。App下載排行榜前二十，典型的像早期的微信公眾號，淘寶店，拼多多店，百度等等，有多少人在感慨，如果當年我xxx，現在早就xxx了?
另外，在一個平臺做流量的時候，要學會研究平臺規則，研究平臺潛力和特性。研究規則，找出漏洞，就是自己的時機。
遠一點的，比如airbnb起家是靠某aso漏洞，阿里巴巴是靠谷歌SEO紅利等。
離我們近一點的，比如音頻引流，分析喜馬拉雅平臺的規則可以知道，在主播中心簽到幾天可以升到v2，就有新手推薦資格。所以有一個必爆的玩法，感興趣的可以去研究。
4、學會寄生與順勢。
當下，大部分巨頭占據著互聯網、移動世界的頭部地位。除了它們以外，另一些在當今互聯網世界占據主流和一線位置的企業，在風投資金的支持下，也開始瓜分頭部世界。對于新創業團隊來說，越來越難以擠入“頭部”位置。
我們既然擠進頭部位置是幾乎不可能的，那我們就要學會在巨頭上面生存。對于我們而言，這才是機會。頭部平臺有著巨大流量，他們已經把本來分散在各個地方的流量，通過互聯網聚集在一個平臺里，仿佛就是為這個平臺大大小小的團隊所提供的燃料。
所以為什么在淘寶開店，在百度做競價，抖音投放能做起來，就是借力了平臺的流量。在頭部世界里，小團隊能借助平臺力量，只要你能做好內容做好傳播，甚至可以迅速觸達數以千萬計，甚至億計的用戶，這是多么讓人心動的事。
另外我們要做的，是借助巨頭流量，站位很明確，我們只是在規則之內借助，而不是奪取，所以我們的所作所為要順應平臺發展，并且是能給它帶來好處的。這樣才能順勢而為，長遠發展。
你要和平臺保證價值觀是一致的。比方說，有很多產品靠鉆平臺的空子搞到了流量，然后又天天擔驚受怕，怕平臺會反過來再封他們。這樣的人總忍不住不斷地刷手機，看他們的流量是不是還在，看賬號有沒有異常，別突然賬號就封了，或者是把流量歸零了。
這條有人覺得，好像跟第三條相駁了，其實不然，第三條的核心在于，抓住規則漏洞，而不是破壞規則。
5、學會看流量紅利的機會。
第一個思路就是看準一些大平臺以及一些新興的平臺。
第二個思路，就是要多思考。做流量的人思維都特別活躍，當然思考之前，你還需要一些基本功。比如，要了解到做流量的基本原理，要想辦法盡量壓低買量的成本，要找到毛利比較高的商品才行。接著，你要有一套測試方法。
就像我前面說的，找到這個系統的最優解，真正的高手可以把一些看似不相干的線索拼接在一起。
舉個例子，前些年，美國的平郵特別便宜。有一家很厲害的公司就把它想成一種低成本的流量來源。有了流量來源，接下來就是找到一個高毛利的商品。這家公司做了很多測試，最后找到了激光劍這個產品。
因為《星球大戰》的影響，美國家庭里的男人和男孩子都很喜歡這個東西。激光劍的正版特別貴，但當時中國工廠生產的特別便宜。這個公司最后用平郵的方式，往美國的千家萬戶發激光劍，收到的有些人懶得退貨，白嫖又感覺良心不安，再加上這些激光劍品質確實也還行，價格對比當地商店便宜很多，于是也付款了。東西的毛利很大，幾個人里面只要有一個人能付款的話這公司就賺翻了。
最有意思的是，這家公司怕同行把這一招學會，也怕員工跳槽到別的公司說出他們的套路，就直接把公司開到西部一個很偏遠的城市。那么員工即使想跳槽也沒什么互聯網公司可以去，就這么悶聲發財。
這個例子可能不是特別正面，我只是為了更簡單易懂地說明做流量的思路。這里我補充一句話，這些水下流量的手法，有很多本身就是灰色的。
所以養成流量嗅覺很重要，比如我看到任何有聯系方式的地方，都會研究一遍，比如看看話術，看看有沒技巧滯留，有沒方法讓聯系方式靠前實現霸屏，加微信看看他們的變現轉化流程等。
再比如探探，陌陌這些交友app，有些人曾經或者是現在，都對這類app打上了不雅的標簽，但是如果拋開成見，用流量思維去玩的話，價值也很大，不少人通過這些app賺了不少錢，也有一些線下銷售，比如夜店營銷，整容營銷等，都是引流的好渠道。
再進一步，有些人說這些app太紅海了，很難進去再分一杯羹，退一步說，就算真的不行(其實還是有很多團隊玩的很6)，那能不能通過升緯降緯，橫向縱向去類比別的項目和平臺呢，比如瞄準新上線的有交友性質的app，縱向去做。
6、敢問流量從哪里來，可以對癥下藥：
流量從理論來
流量從書本知識來
流量從品類來
流量從利基品類來
流量從灰色品類來
流量從品牌來
流量從自建品牌來
流量從產品來
流量從傳播價值來
流量從渠道來
流量從電商來
流量從微商來
流量從全網來
流量從線下來
流量從推銷來
流量從媒介來
流量從自媒來
流量從口碑來
流量從廣告來
流量從公關來
流量從代理來
流量從合作來
流量從對手來
流量從甲方來
流量從人脈來
流量從紅利來
7、產品有傳播價值，是可以自帶流量的。
產品可以是實物產品，如生財日歷，自帶傳播效果。也可以是虛擬產品，比如你的干貨視頻，干貨文章，這些才是普通人應該發力的點。
這里還有一個點，如何通過投放去擴大你的朋友圈呢?
朋友圈相對而言是一個“虛無”東西，你無法像某些產品或者課程，去各大平臺做投放，所以必須依托某個東西，這時候可以設計你的引流品，比如運營地圖，圖書，書簽等等，舉個例子，像生財日歷，這就是一個社群承載體，可以擴展出更多線下線上的玩法和推廣渠道。
8、而最爽的流量玩法，當屬是病毒營銷。當然，那種祖墳冒青煙，抖音爆了幾千萬播放量的不在討論中。而病毒營銷的出發點，就是讓受眾對你發生興趣。讓他像中病毒一買、再買、拉人買，讓你操盤的項目銷量與品牌雙收，比如拼多多，云集，趣頭條，大v店，狂攬億萬估值。就算你不能成為這些。小項目也能靠靠拼團、分銷和裂變，等病毒營銷玩法
病毒營銷的核心：設計誘餌，閉環邏輯，風控意識，流量啟動，流量添加環節設計，簡單的，先從搭建抖音+公眾號+有贊裂變體系(選有贊是可以直接變現了)開始練練手。
9、如果你仔細研究過互聯網一些項目的話，你會發現其實大道至簡
流量亦如此，很多項目難就難在一層紙，當你捅破之后你就會發現，原來是這么簡單的事，最難的是什么，堅持+聚焦，把簡單的事重復做，放大做。
比如每天做流量不就是發50節錄音到喜馬拉雅fm，發50篇文章到百家號或頭條，發50個短視頻到快手，抖音，火山嗎?如此的單調乏味，簡單快捷，恰恰是現實的真實投射。
當然，如果細看還是有許多細節要注意，比如哪些紅線不能碰，怎么換一方法表示把違禁的內容轉為合規，如何批量養號等等，但是請你放心，當你真的遇到了，你也會迎刃而解，比如會自己測試，跟高人請教，自己找資料等等。
當你真正遇到這個問題，而不是你想象的問題的時候，你會發現原來你解決問題的能力原來這么強，還會補上一句，原來如此。
10、利用好28定律，一個平臺大v：普通創作者的數量，甚至遠小于2：8，我們要學會利用那8/10的博主。
比如類似于完美日記，找中腰博主做推廣，以量取勝。因為他們的成本低，而且能達到刷屏效果，博主量大，而且同類型的粉絲有一定的重疊率，讓用戶更多觸點接觸你的信息，從而提高轉化率。
所以普通人沒流量如何破局?借用上述思維，app中腰部化，玩法中腰部化。
①.研究中腰部app，或者新興app的引流方法，你一篇廣告發20個中小app，也是不錯的效果。我們工作室就會定時去找一些有潛力，垂直的app，看看有沒什么能引流的點，甚至一不小心就找到紅利流量池了。
一開始別怕失敗，封號是家常便飯，沒封20個號，好意思說自己是做互聯網的嗎?
②.主流app的中腰部基礎流量玩法要學會，比如百度的seo霸屏，微博的蹭熱點，實時號玩法等，貼吧的頂貼，百度霸屏，私信引流等，豆瓣的小組引流，小紅書的筆記引流，優化排名等，微信公眾號優化排名，截流玩法，qq群的群優化，qq協議自動加群自動，批量加群等，抖音的私信，批量做號上視頻等等...
先把這些主流app的主要引流方法都學會，比如下載排行榜前50名，因為都不難，所以掌握這些玩法很容易，然后一篇廣告每個主流app都用來做引流推廣。
然后上矩陣，十個平臺上十號，就是10*10=100了，這個曝光已經很大了，而且完全可以流程化，請員工操作。
還有一些灰色的流量玩法就不闡述了，什么口碑裂變，品牌投放，聯名造勢，這些都不用管，新手玩會了這些簡單矩陣式操作玩法，再去玩別的的。
基礎的做好了，才有資源和資金去玩進階玩法以及付費投放。
甚至玩好了這些簡單的玩法都已經足夠了，把簡單的玩到極致，就不簡單了。
11、做流量這方面，先放棄一個想法，知足常樂。壟斷式營銷五個字，先看五遍，記在腦海里。壟斷式營銷，簡單點說，就是矩陣。
矩陣的操作邏輯是什么?
重構你單槍匹馬做項目的思維，變成有目標--抽象化曾經實現目標的能力內核--復制能力內核--依靠系統--達成目標。
之前在線下聽過一個大佬做分享，他們公司在做一個小眾產品，在他們選完產品，找完供應鏈之后，直接整了十家公司，每家公司再整十個網站，一共100+網站，然后針對這些網站進行優化推廣，于是搜索引擎一搜索，全都是他公司的信息。另外每家公司還開了阿里巴巴，淘寶店，購物平臺一搜索，還是他的，客戶去哪里找，都會找到他的公司。
做矩陣是邊際成本低的事情。玩免費流量靠矩陣，玩付費流量靠腦子。對于新手想在互聯網做好項目，一定要有矩陣思維。而做矩陣的前提，一定是你建立了可復制的SOP流程。
說起知識類視頻矩陣，樊登讀書會就不得不提了。在視頻號搜索樊登讀書會，賬號不下于500個，幾乎每一個賬號都是模板式的視頻類型。雖然視頻號與抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而視頻號屬于社交類的半私域流量。
但是視頻號各方面都不是同等數據下抖音能比擬了，看視頻號粉絲價值和抖音粉;絲價值對比，就知道差距有多大了。
不過這種半私域的分發模式不利于頭部網紅，流量更分散。但對于機構矩陣號來說，優勢巨大。因為機構做短視頻的目的與網紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉化。
換句話來說就是：粉絲分布分散其實并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號，還是矩陣號，引流、轉化的用戶最終都是機構的。所以樊登讀書會就做起了大量的矩陣賬號，而在SOP流程完善的情況下，幾個運營管理幾百個賬號已經足夠了。
而且樊登讀書會加盟代理的模式，讓全國各地代理商都幫它一起做矩陣。雖然單賬號引流數據并不客觀，但抵不住量大，一個賬號一個月引100個，一個月也是幾十萬的用戶了。
對自己溫柔，就是對同行溫柔。
12、借別人的流量為自己辦事。
這里借用董老師的一段話，快手辛巴是快手帶貨一哥，而辛巴是靠打榜起家的，簡單說就是在主播直播時，刷禮物進禮物榜前三，這時主播就會喊，老鐵們給榜上的大哥點點關注。所以辛巴的策略是非常好，就是引流，誰人氣旺，他去引誰的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，這樣永遠都不會有人比他更龐大，因為你足夠龐大了，他就去引流，無非就是砸錢到你的直播間，而且他的目標明確，就是賣貨，也不要什么打賞，直接明著說，你們別打榜，打了也不會給你們引流。
很多人在看電影或者電視劇的時候，發現一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會在電商平臺去找同款以及影視官方周邊產品，這也是熱點事件借力。
其實很多微商能夠做起來，也是靠借力，借成功者的力。誰有流量，渠道，貨源，就跟誰玩。否則，越在自己的圈子玩，就會變得越閉塞，從而只活在自己的世界里。
大v，網紅，大佬，只是拿來崇拜嗎，是拿來用的。
13、說一個線下的玩法。
相信很多人在參加線下會議的時候，都會碰到有人給你發傳單，比如給你二維碼掃一掃，加入現場群，贈送會議資料之類的，很多人會覺得這是主辦方安排的人，其實不是，基本都是別人過去引流截流的。
這樣做，很容易被主辦方摁著摩擦。那怎么做，才能讓主辦方開心，你又能吸引更多的流量?
同理，利他思維。優化傳單，重新規劃價值點。其實上述的現場群，已經有一點點價值了，但是還不夠。再加兩點價值，
1、全程記錄會議內容，以及整理嘉賓PPT比如整理成文字稿，錄音筆錄音等。畢竟不是所有人都能從頭聽到尾。
2、單純記錄還不夠，還有做總結，復盤，重點內容，有能力還可以做成思維導圖，整理成框架內容。畢竟也不是所有人都有耐心聽完和吸收完全的。
3、做直播，比如在抖音，視頻號等地方做現場直播，然后分享到現場群，可能在座的觀眾有很多朋友想但沒時間來參加會議，這時候現場直播就可以解決這個問題，而且主辦方還會感謝你，幫他宣傳擴散。
有了這些價值點之后，加群的人感覺有價值，主辦方也感謝你做的曝光行為，形成二次傳播，而你做完這些事后，自然會有屬于你的價值產生。
線下的內容含金量是遠大于線上的，很多時候線上聊千遍不如線下聊一遍。很多參加完線下會議后，都會覺得收獲滿滿，那這時肯定會期待別的線下會議，但是線下會議參加成本又過高，不同的城市以及門票價格等。
所以后期還可以利用這些社群做裂變和服務，比如當你積累夠多的線下群時，你可以做一個服務平臺，比如專注線下會議分享，每周更新各大線下會議分享內容，結論總結，復盤分享，共讀，再到后期可以做資源方，把所有線下群的人做一個簡單的分類，做資源整合、對接等，因為很多參加線下會議的目的，是為了資源對接和整合。
14、當前幾次跑通了整個獲客引流的通道時，一定要搭建自己的流量自循環系統。
你在互聯網上不管做什么項目，賣什么產品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一難題上。換言之，就是提煉出自己玩流量的sop流程。
比如尋找需求——定位選品——全網引流——粉絲維護——用戶建群——設計裂變——加大購買——獲得反饋——需求更新——尋找需求，形成一個正反饋的良心閉環。
15、最后，流量來源的本質也是利他。
只有你給與用戶足夠的價值驅動，才能有下一步的添加步驟，本質上各大平臺的引流載體，就是內容。而對于普通人而言，創造內容與產生價值最好的方式，就是寫文章。學會享受寫文章，好處多得超出你想象。在互聯網上，你要相信一點，只要你敢寫，就有人敢看，有人敢看，就有人敢成為你的私域流量。
所以最好的營銷方式之一，就是知識營銷。以前你可能去打廣告，就是去推硬廣，但是現在呢，比較流行的是什么?去推廣你這個產品的知識，通過知識吸引到你的精準客戶。
通過內容傳播是收獲粉絲最好的方法之一，利他就是最好的利己。如果缺素材不會寫?那就去梳理你這個行業最常問的50個問題，好問題才能延伸出好答案，然后形成文章、短視頻內容，然后進行內容分發。
最后，流量的本質是有信任的消費者時間，無論線上還是線下場景都是要占據消費者的時間。
所以流量思維，到最后拼的還是用戶思維。
