我們在做網站時，發現網站上的自然搜索過來的流量，80%都是用戶輸入的長尾關鍵詞過來的。這就是為什么說，搜索流量都隱藏在關鍵詞里。你可能還會問，我投放廣告的流量不在吧？如果你是投搜索類的流量，依然是在關鍵詞里，依然要做分析研究精準的關鍵詞。

不管是做百度搜索流量，還是微信上搜索流量，都離不開關鍵詞，為什么呢？挖掘關鍵詞是很重要，但挖掘出真正是用戶需求的關鍵詞才是最重要的，而用戶需求的這個關鍵詞，我們也叫精準關鍵詞。關于關鍵詞挖掘方法和工具這個公眾號之前也寫過，但首先第一步，理解過什么是關鍵詞嗎？

為什么搜索流量都隱藏在關鍵詞里？

要解答這個問題，我從以下三點來說說。

第一，搜索流量是指，不管是在PC端還是移動端，不管是在中國還是國外，不管是以文字還是符號、語音、圖片形式，不管是在百度還是APP、淘寶、微信上，只要是用戶主動去搜索他想要的并且點擊了任何一個結果，這就是搜索流量。

第二，95%以上的搜索都是以文字形式進行的，不管這個是英文，還是日文。即使很多中老年不會打字的語音輸入，也是搜索那里自動語音識別轉文字再搜索的。以圖搜圖這個比例就更少了。

第三，雖然他官方名字叫關鍵詞，但如果用生意的角度來看的話，它應該叫【用戶需求】。

補充說明，這里的關鍵詞，包含主關鍵詞和長尾關鍵詞。而用戶想要搜到他想要的東西，不斷加大這個詞的詳細度，比如他想知道羊絨圍巾有哪些品牌，哪個好。他先輸入羊絨圍巾品牌，然后發現沒有他想要的，然后他會繼續輸入羊絨圍巾哪個品牌好，羊絨圍巾品牌排行之類的詞。

一、關鍵詞是什么？

你隨便問一個才入門SEO不久的都知道，就是要做排名的那個詞。比如我之前幫老東家賣大閘蟹的，建了一個大閘蟹網站，那么，【大閘蟹】這個詞就是關鍵詞。在講之前，我先來回答標題里的那個問題，這樣方便讓你更加重視這個關鍵詞的價值，好認真看后面的每一個字，嘿嘿。

二、弄懂關鍵詞之詞根

詞根，用白話理解就是詞的根根，就像樹根根一樣。舉例，我喜歡你。它就是由我/喜歡/你組成，如果是搜索引擎的話，會分詞成我/喜/歡/你。

這里又冒出一個術語【分詞】，所謂分詞主要是指搜索引擎里中文分詞的一種方法。

詞根只能是一個字嗎？不是的。比如華為手機，這里詞根就是華為和手機。

為什么要先弄詞根呢？那是因為方便挖掘出更多想要的詞來，然后再來找到用戶需求詞。下面舉例：

比如，假如我現在是婚慶行業從業，我想找到更多用戶關于結婚需求的精準關鍵詞。怎么辦呢？

比如我找到這個行業目前最好的婚X記（免得說我打廣告），直接進入首頁從頂部導航、邊欄導航就能找出它的很多關鍵詞（如下圖）。

比如婚宴酒店、結婚攻略、婚紗攝影、婚禮策劃、婚禮攝影等等。那么，我們可以提取如結婚、婚宴、婚禮、婚紗等詞根。你不會問，為啥不是婚、禮、車這種呢，等會下面詞組再講哈哈哈。

如果不夠，這個結婚攻略里面還有很多呢，如圖：

如果這里還不夠，你可以用它的業務再去網上找與他同行網站，去提取他網站上沒有的業務，盡可能找完，越詳細越好。實在不行，可以上淘寶或者京東搜索這個產品，里面詞根可不少呢。

三、弄懂關鍵詞之詞組

這里的詞組是指詞與詞組合的意思哈。比如上面京東那個圖婚紗是一個產品，而材質里面幾十種類，隨便組合就是一個新的詞了，比如蕾絲婚紗，綢緞婚紗。

如果我再加上品牌來組合的話，又可以是南極人蕾絲婚紗，南極人綢緞婚紗。這樣你能理解詞組了吧。

當我們把關鍵詞整理成詞組以后，就可以去挖掘出用戶的長尾需詞關鍵詞了。這里我以5118工具舉例。

你肯定會說，怎么又用5118，其實不管是5118還是別的，因為做流量都需要找到精準長尾關鍵詞，在關鍵詞挖掘這塊的工具上，真的是有很多工具，并且他們以此來盈利。而5118正因為其詞庫里數據多，所以用的人也多了。

比如，我想知道用戶對蕾絲婚紗一般會搜哪些詞，用5118長尾詞工具挖掘如下圖：

如果你只想知道用戶疑問詞，你可以點疑問提取即可，如下圖：

當然，這里說明兩點：

一是下載這些是要開會付費會員，最基礎的也要280一年，你如果不想花錢，可以用百度下拉框和相關搜索去收集，或者找一些免費的工具。

二是在收集這些詞組的時候，有一個最最重要的就是，你一定要對業務清楚，舉例，比如你是賣婚紗的，類似像綢緞婚紗怎么洗之類的詞，現在這類基本不會做。為什么，就如我以前賣大閘蟹一樣，別人搜大閘蟹蒸多久這樣詞，基本代表別人已經買好大閘蟹了。

所以說，你弄懂關鍵詞組詞去找用戶需求的前提，你還得深入了解你的業務。不是看這個詞有流量就一定要做，要看這個詞的流量對你有沒有用。精準的前提就是你找詞找得精準啊。

四、弄懂關鍵詞之詞庫

詞庫，又是一個很高大上的名詞是不是？我第一次聽到應該是六七年前張國平老師在杭州濱江網易總部做的一次分享上。

我相信很多SEO新人，包括想進這行的，經常聽到一些做流量的說，要建多少詞庫之類，詞庫到底是個什么東東？

所謂詞庫，如果我們把詞根，詞組比成糧食的話，那么詞庫就是裝這些糧食的倉庫。

在大型網站里面有個說法叫要想增加流量，加詞庫啊。為什么加詞庫可以增加流量呢？

因為以前大站的策略并不是我們小站（這里主要指一般企業站，或者說頁面低于10萬以下的）主要靠什么外鏈，或者更新內容之類的。

他們的一個核心策略就是通過詞庫來進行站內優化，用詞庫來組合成多個頁面。每多增加詞就是增加頁面，然后再想辦法把頁面整體收錄提上去，從而獲得更多流量。

上面這樣講，你可能不太理解。我來舉例哈。

因為是大站，大站之所以大站，就是因為他們本身的內容足夠多了。不管是B2B類早期靠爬取來的，還是門戶網站采編，還是UGC用戶自己上傳或者發布來的。

那么，比如內容原有頁面100萬個，如果是用戶，很難找到他想要的，很多網站雖然是大站，但站內搜索并不是很好，找不到用戶想要的。所以我們就可以考慮用關鍵詞方式來做。

比如我老老老東家維庫電子市場，你看首頁分類及二級已經很詳細了吧。

比如點PCB里面一個剛柔復合板，進去以后再看右側熱門產品推薦那里。

看這里，他把柔軟云母板所有頁面包括有的再組合在一起，成了一個新的頁面，如圖：

你可能心里有兩個疑問：

一個是小網站為啥不能這么做？二個是這么做這個頁面相似度怎么處理？

會收錄么？

小網站之所以不能這么做，因為內容本身不多，即使有再多的詞組放進去，弄出來重復很多，更重要的是，某些關鍵詞下面可能沒啥內容，最多一篇，對于這種，搜索引擎是不喜歡的。

大站的相似度，其實，大站里面SEO策略除了上面提到的關鍵詞庫策略，另外一個就是頁面模板調整。什么意思，就是我可以優化這個詞聚合頁面的豐富度，如果有多個詞庫聚合，那么每個詞庫板塊可以做調整。

如果真對這個感興趣，可以去關注一下攜程網，以及里面各個頻道。我之前一個好朋友之前在攜程某頻道待了幾年，主要就在搞這種站內優化。

說到這里，我們都知道詞庫很重要，但是吧，市面上基本上的工具詞庫都要錢，5118的不便宜哈，實話。我之前負責日文站的時候，還想買詞庫呢，那時市面上也沒有什么好的詞庫呢。

一般詞庫需要到技術爬取，就是這幾年很火的PYTHON。

詞庫長什么樣呢，我們看下5118的哈，如圖，比如吉它這個，有100多萬個。

五、弄懂關鍵詞之核心

關鍵詞核心是什么？是怎么分析關鍵詞？是怎么挖掘關鍵詞？是怎么挖掘更多關鍵詞？是怎么搞個百萬千萬關鍵詞庫？是怎么把詞布局進去？都不是。

弄懂關鍵詞的核心是理解不同平臺關鍵詞背后的用戶使用不同。

而做SEO的最大自我困住也在這。就是以為SEO的關鍵詞這一套走天下，忽略了關鍵詞背后其實是用戶需求。

怎么理解？就是這個同一個關鍵詞的用戶需求搜索背后，在每個平臺是不一樣的。怎么發現？

最簡單方法，你在百度、微信、淘寶都輸入關鍵詞網站設計，你自己看相關搜索提示你就懂我說的了。

如果再往深一點思考，那是因為平臺屬性不同，所以用戶找同一個需求，然后后面需求不同。比如，在百度一般搜索簡單的問題，如果深入的，懂得人會上知乎，甚至在微信搜一些深度文章。

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